第三十二章 倾力招商  小城商铺

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整个一楼商铺在边营业边招商边装修中悄悄运转起来。尽管朱进淼使出了浑身招数,但整个商场仍有1000平米的场地没找到商,这让朱进淼心急如焚。

晚上,朱进淼在办公室一根接一根地抽着烟。坐在旁边的妻子埋怨道:“你就不能少抽点烟啊?人都快被你呛死了,整天吸你的二手烟,以后我都有烟瘾了。”说完,将窗户打开。

“我也不想抽啊,这不是心里急吗?”

“真会找借口,看这报表,我比你还急呢?那我也去抽烟?”

“报表怎么啦?”说完,朱进淼来到妻子的桌前拿着报表看了起来。

“你看7、8两个月营业额都很低,除了各项费用,已经亏损1万多,东区还有1千多平米闲置着,这样下去可不是事啊?”

朱进淼看着报表,眉头拧成了一个结。脸上充满了焦虑。

“国庆、中秋马上就到了,你有什么打算?”赵红娣问。

“还是要加大招商的力度,电台、电视台、宣传车等继续宣传招商,在门口的那块招商广告颜色退了,再重新做一个;将去年以前的库存商品大甩卖,筹集资金;我准备到省城去一趟,那里有几个比较好的朋友都在做服装和床上用品生意,看他们对这里可有兴趣。”

“本地的商家最近有人来咨询吗?”赵红娣焦急地问。

“不多,他们也认为房租偏高,还有租用时间太短,像是大甩卖,我不感兴趣,那样的话,把整个商场的品味和档次做低了,不是好事。一个家具公司的老总和我谈了几次,也因房租偏高的问题放弃到别处投资了。”

“进淼,你抓紧和省城的老板们联系一下,争取他们过来投资,东区有1000平米的场地闲置着,每个月的房租可不是小数目。”

“行,我这就和他们联系。”说完朱进淼就拿起手机找他们的号码。

清晨,朱进淼夹着包来到汽车站,踏上了去省城的招商之路。

灰色的雾气笼罩着大地,一切都穿上了一层白色轻纱。远处的村庄,朦朦胧胧,影影绰绰,好像仙境中的城堡。大雾影响了交通,汽车开着灯缓慢行驶,马路上闪烁着橘红色的光芒。

朱进淼的心就像这阴霾的天气一样说不出滋味。他依窗而坐,望着窗外,陷入沉思。

此时的朱进淼并没有沉浸在和一群龙赌胜的喜悦中,他深知到省城和同样是龙的客商那里洽谈,利益的天平将不会再向自己倾斜。自己是否能占山为王,成为聚福一楼商铺的龙,省城的招商至关重要。

他在心里祈祷,希望此趟省城招商有所收获。

汽车在省城车水马龙的街道上穿梭着,终于在一个高楼前停了下来。

工作人员将他带到16层沈总办公室。

朱进淼在沈总宽大而华丽的办公室里商谈。

朱进淼在简要介绍聚福的情况后对沈总说:“我想请您到我那里投资。”

“一平米一天租金多少?”

“平均一平米一天1.66元。”

“这个租金有点高啊,我们在三线城市的租金一般在1元以内,有的只有八毛钱左右;就是这样,我们也在调整经营战略,改变经营思路,不敢随便在外投资啊;另外,近年来电商来势迅猛,发展很快,你像沃尔玛、苏宁等全国著名品牌公司都关了一大批商场,你再到省城转转会发现,已有六分之一的商场闲置了,即使在营业的生意也都不是很好;新开的商场能够火爆开业,离开了开发商高额的房租补贴,都是不行的。人工等管理成本在不断上涨,商场的生意将越来越难做啊。”沈总面露难色地说。

“是啊,我深感压力很大,如何能摆脱困境,沈总,您能给我支支招吗?”

“我哪有什么好招可支啊,总体感觉商场传统的经营模式必须改变,020线上线下体验店将是未来发展的一种趋势。不妨在这上面多研究研究。”沈总微笑着说。

……

“谢谢沈总,您的意思我明白了。我告辞了。”

“我马上要开会,不送了。再见。”

二人说完握手。朱进淼走出高楼。

天空灰蒙蒙的。一阵秋风吹来让人感到一些凉意。

沈总的一席话,无疑是给朱进淼省城招商的一个打击。但朱进淼不甘心,又拨通了一个做家纺生意的黄总手机。

来到黄总办公室,朱进淼将刚才跟沈总说的话也向黄总说了一遍。

“你这个商场是你从开发商那里承租的还是从业主那里承租的?”黄总坐在老板椅上轻松地问。

“我是从业委会那里承租的。业主都有委托书将自己的商铺委托给业委会,由业委会统一对外招商出租。”朱进淼毕恭毕敬地回答。

“多少业主?”

“280户。”

“我的天啦!280户就是280颗心,即使写了委托书也根本没用。我曾做过这样一个商场,业主不但写了委托书,还有保证书。如果你生意做好了,委托书是老公写的,可老婆说她没写,要反悔,或者儿子、儿媳要反悔,你不答应他的涨租条件,他就要收回自己的商铺,天天跟你吵,烦死了。后来我一气之下房租到期不干了。从此,我就发誓再也不从业主手里租商铺。从开发商那里租商铺不仅省心省事,还有开发商高额的房租补贴。小朱啊,说实话,你这个商场不但要房租,就是不要房租我都不会进去做的,我做怕啦!”黄总紧锁眉头苦笑。

黄总这一笑,把朱进淼的心笑


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