分卷阅读13  (同人)学霸风云

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见到张爸爸主动跟自己打招呼,刘淼立刻摆出十几岁的少年才有的纯真微笑,跟张爸爸打招呼。少年儿童的微笑总是让人觉得愉快的,张爸爸也觉得今天格外好心情了,伸出手摸了摸刘淼的头就进了刘爸爸隔壁的小会议室。这个会议室就是给刘爸爸等三巨头开会的地方,也是三人为了达成妥协而争论的地方。这是张爸爸的提议,张爸爸认为三人如果有了矛盾就应该避开下属来达成妥协,三个人在面对下属和公众的时候必须任何时候都是一致的。刘淼对这个提议觉得是非常有必要的,不团结的领导层只会让整个公司人心惶惶。

刘淼跟着张爸爸先进了会议室,而刘爸爸则去找李爸爸了。会议室虽然小,但是白板黑笔都是有的,这倒是让刘淼有些意外。带刘爸爸找到李爸爸一起走进会议室后,张爸爸笑着说:“淼淼,我们可是听你爸爸说起过你对消费行业的很多看法。我们意外的不仅是你的年纪,更有你的眼光。今天我们想听听你对我们超市、百货以及商业广场的看法,我相信你的眼光和视角一定会带给我们惊喜和启发。”

刘淼想了想,然后掏出了一叠纸放在自己面前,然后拿出黑字笔准备在白板上涂涂画画了。“首先我要说的是,三位都是我的长辈,但是我不希望在我阐述我观点的时候,你们将我当作孩子。既然你们要征询我的意见,那起码在这一刻将我看作一个成年人。其次,我要讲的仅仅是我的观点,是我看书和自己想出来的一些观点,有可能对了,也有可能错了,这需要爸爸和两位叔叔自己去判断了。最后,日后如果有人问起,还希望爸爸和两位叔叔为我保密。我不想当什么神童、天才,我只是想很平淡地念书过日子。”刘淼先讲了一堆,惹得刘爸爸等人哭笑不得,但最后还是点头同意了。于是刘淼继续往下说,“根据意大利经济学家帕累托的发现,这世界上20的人掌控了80的财富,财富的分配不均在任何地方都是存在的,只是明显与不明显罢了。于是我们就有了超市和百货的定位:超市是大众的超市,平价和货量充足是我们吸引80普通消费者的关键;百货则是精英的超市,精品和差别待遇是我们吸引20高端消费者的关键。至于商业广场的定位,我昨天跟爸爸也说了,商业广场应该是一个集娱乐、购物、休闲,甚至观光于一体的综合性消费中心。”

“娱乐和购物好理解,休闲我也认可,但是观光这个和商业广场实在是不搭界吧?”张爸爸认不出问道,“我们既没有自然风光,也没有人文历史底蕴,为什么要来观光呢?”

“张叔叔有很多亲戚朋友在国外,那我就有个疑问了,为什么在纽约的时候去第57大道,而去洛杉矶的时候去比弗利大街呢?那里也没有什么自然风景和历史文物,有的仅仅是一大排精品店,可为什么成了观光客的必定要去的地方了呢?”刘淼反问道。

张爸爸顿时哑口无言,尽管他可以用那里有很多精品店来解释,可自己的商业广场里也可以放很多精品店。因此在本质上,商业广场和精品购物街是没有太大区别的。既然纽约第57大道和洛杉矶比弗利大街可以成为观光点,那为什么自己的商业广场不可以呢?

“刘淼,继续往下说吧。”刘爸爸见张爸爸有点尴尬,便示意刘淼继续往下说。

但是刘淼却笑道:“爸爸,就算我是你儿子,你想不花一分钱从我这拿走整套分析方案也未免有点太不厚道了吧?张叔叔应该接触过麦肯锡或波士顿咨询集团,人家过来讲一场课的费用是多少,我也至少该拿点什么吧?”

刘爸爸有点脸红,这感觉好像是他在唆使他儿子一般。但是李爸爸却开口了,“淼淼说的没错,既然淼淼是我们正儿八经请来讲解一些问题的,那么我们就应该付出报酬。淼淼,不妨说说你的条件,只要是合理的要求,我一定会第一个同意。”

“我想要百货集团的股份,不被稀释的那种。”刘淼很坦然地说出了自己的条件。既然大家都觉得他的意见有用,而且是关键作用,那么他也不能含糊。

“刘淼,爸爸是有股份的。”刘爸爸连忙喊停。如果只是现金的话,刘爸爸还是能接受的。但是如果是要股份的话,那么这让自己的处境就非常尴尬了。

“我知道。”刘淼很坦然地说道,“但那是你的股份,不是‘我’的股份。我需要股份和一个集团内的职位,这样我才能有更大的话事权去获得更高的执行力。”

听到刘淼索要股份的要求之后,张爸爸和李爸爸的脸色都有些不好看,他们想当然地认为这是刘爸爸在背后唆使。但是刘淼接下来的话却证明了这仅仅只是他的个人要求,而且张爸爸还发现刘淼还很刻意地点出了他和他爸爸之间的不同。

张爸爸沉思了片刻之后,反问道:“股份和职位不是不可以,但是你总得给我们看到你的能力吧?淼淼,既然你是一个想应征公司高管的人,那么你是不是应该拿出点东西来说服我们呢?”

“没问题。”刘淼接了过来,“最简单来说,楼下的超市就布局非常不合理。一楼应该是食品酒水和日用消费品区,二楼应该是服装、寝具和家用器皿区,三楼才应该是小家电、白色家电及大型家庭用具区。而你们的布局显然没有符合这个规定,一楼又是家电又是服装的,不仅影响了各自产品的展示,也非常不安全。最重


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