第一百八十八章 汽车销售公司 上  工业民科

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所谓,宁为鸡头不做凤尾!

中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职,把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理,不让下面的人冲撞到正职的权威,这也算是中国式政治智慧吧。

林向荣在汽车公司任职副总经理,一样职衔的还有三个副总,副总多了权柄就小了。说来可怜,原本汽车企业创立的功臣,现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。

林家人也不善于耍什么手段,当然国企就是这个体制,尤其是这种中央的决策,上面的决定下来了,人家携堂堂正正之师而来,自己有几斤几两可以抗衡!

现在有一个机会,可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来,到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理,那当然是求之不得的事情!

汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理,由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣,也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。

与后世企业重视营销团队、营销方案不同,现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理,这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受,其次现在做销售在社会上是最最下策的选择,稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作,朝九晚五的工作很有面子。

即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b,没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达,也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成,和普通工人的收入并无多大的区别,还要经常出差在外地风餐露宿,向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露,得小心低调锦衣夜行!

这一切怎么能让业务员们高兴得起来,如今销售这行业不受待见,大部分也是这些原因。

这也是林向荣觉得销售公司不好干,队伍不好带的主要原因,搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步!

“销售公司成立以后要马上招募业务人员,咱们可以向社会上招募,采用合同聘任制,与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩,能者上、不行者要考虑具体情况,如确实兢兢业业而业绩没有体现出来,可以考虑调换到其他岗位!”

“每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市,设立大型的经销场地,这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二sān_jí城市逐步设立经销网点,提供日常维护、汽车维修、零配件出售。”

“每个省份都要有两家以上的大型网点,以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现!要让大销售点之间形成竞争关系,只有这样总公司才能控制得住他们,谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应,还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格!”

看着父亲惊讶的表情,林强生笑着继续说道:“现在是卖方市场,咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了!完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们,谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利!”

“父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设,任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用!咱们必须保证下面的人,都是咱们一手建立的可靠人马!”林强生向父亲大声的说道。

“还有咱们去到各地建设经销渠道,这样的经销地点必然的要占用大片土地!我建议在城市边的空地设立经销场地最好,这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来,也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行,但地方一定要大,一定要选择在交通发达的区域,方便转运整车和零配件!”

“现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗?咱们建起来将来那地就是咱们的!咱们也可以和城市中的民户合作,咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户,多余的楼房还可以出卖出租,一举两得!”

林向荣听得眼睛亮亮的,他拿笔把林强生的话记了下来,听他说的好像很有道理的样子,似乎销售公司也不是那么难。

“好的销售团队,必然有着好的物流体系来供应!没有配套的物流,销售团队即使有再大的力气也使不出来,销售没有物流就是在唱独角戏!所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司,让咱们的销售点开到哪里,哪里就有我们的物流体系!”林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。

“这个物流体系就是运输货运?”林向荣猜测的向儿子问道,他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。

林强生点头说道:“对,就是运输货运!在国内现在咱们的轿车是用火车在运,以后咱们还得用大卡车改装成拖车向各地运输。尤其是出了东三省,在内地火车车皮一时不好搞到的情况下,拖车运输将大大方便我们的轿车转运!”

“在汽车销售上,就是要把咱们厂生产的轿车按时按量的及时运到各销售网点去!你不能指望着让顾客从千里之外赶到咱们这来提车,咱们


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