第 8 部分  烟醉

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老总究竟面临怎样的决策难题,众人不得而知,只能在自己的立场上猜度。上海人总经理替老总作个总结:“我也是第一次听到全案内容,很令我振奋!我们上海的工作团队在对烟草行业的调查分析和国际比较中,也得出了相类似的结论。俗话说‘欲求其上,可得其中’,我认为目标可以定得高远一点。可能冲击到现有政策、行业规则的东西,不妨先放一放,或者交给我们乙方运作。在法规的范畴内,kh公司应该可以把工作做得更放开一些。”

台湾人客户总监也评论道:“烟草是个水很深的行业,我们这边的团队能够在短时间内完成方案,实在是不容易;如果用标准的工作流程体系,通过咨询公司呀什么的,可能方案的形成需要一年时间!这个方案已经赢得了时间,而且很实用。我了解到,vi方案执行以后,效果非常好。”他环视一下大家的反应,接着说:“我感到,姜先生的大市场构想尤其难能可贵,我虽然不是特别了解资产方面的整合问题,但我认为用品牌换市场的办法肯定可行。大家看看那些国外的汽车品牌是如何占领中国市场的,就很容易理解这个道理。执行上只是谈判的问题;况且方案提到,针对的目标是比我们小的企业,在他们面前,我们有着品牌和技术的优势!市场扩大反过来会催生大品牌—市场是品牌的土壤啊!”

领导始终没有正面表态。一般的会议上,当提出的意见遭遇冷场,可以理解成意见文不对题,也可以理解是意见无懈可击。

总工有点按捺不住地拉开了话匣:“大家刚才说到很多,比较新颖、比较震撼。就我所负责的技术口子来说,我非常赞赏降低危害的主张。事实上早就说过,我们已经开展了降低焦油含量、降低烟碱气的技术攻关工作,也有了很大的进展。我们甚至在二氧化碳的含量方面也已经在控制。这些技术手段都可以转化为降燥减害的有力工具,但跟市场结合有一定难度;因为很多消费者喜欢劲大的香烟。混合型的问题是,目前国内烟民的主流喜好是烤烟型,混合型香烟在吸味上入口浓、尾香淡,从这方面讲,它们降低焦油含量是要容易一点。总的说来,我觉得可以先采用混合型的技术工艺、在推广上先弱化这种不同的定位,只强调‘低害有劲’就行了……”

姜灿正在考虑以一种什么样的方式结束会议,文静递来纸条—老总还有其他的会要开,你总结发言吧!

“我看今天的讨论就进行到这里,今天把问题提出来,下去我们都思考一下,进一步的工作,我们另行讨论吧!特别感谢kh公司各位同仁从上海远道而来—老总,您还有没有补充?”

老总起身跟上海人总经理握手,表示会议到此为止。分别时姜灿悄悄告诉阿弥,他将在会后去了解决策层的意思,尽早给个回复。

连午饭都没有安排?阿弥担心是不是提案遭到了领导们的反感。在回到办公室的时候,阿弥请教总经理这个问题。上海人总经理开朗地说:“没问题的,方案提得很好。现在是他们的事情了,该他们去下决心执行。你跟coco这几个月不简单,辛苦了!我给你们放两天假,明天跟我们到重庆去玩!”

阿弥从coco那里知道,所谓去重庆“玩”,实际上就是去接触一个客户。上海人巧妙地将工作调令说成了旅游邀请!高,实在是高。

kh公司一行四人到达山城重庆时,已经是灯火阑珊的晚上。上学的时候美术老师说过,重庆夜景是独一无二的奇观,将那些与星星相连的山城灯光表现在画布上,是对每一个画家的挑战!阿弥到这里不是来画画的,按照安排,他们将会见重庆“摩帮”的一家企业。阿弥奇怪于西部开发造就了经济的飞速发展,而kh公司接触的怎么都是一些“夕阳产业”?

第六章 吸(7)

第二天,阿弥他们聚在位于瓷器口的一家“仁血旺”饭馆吃饭。姜灿打来了电话说:“提案中有关大品牌、大市场的计划,领导的答复是,目前时机并不成熟,只能作为储备方案‘冷冻’处理。”姜灿并进一步表示,他个人对于下一步的工作思路感到迷茫。

电话是打在coco手机上的,coco小心转达了姜灿的意思,惟恐表达错误,漏掉了姜灿话语中透露的哪怕一点点希望。

台湾人客户总监听到这个消息,着急地说:“这些方案不立项,我们以后的工作方向将在哪里?”

上海人总经理一副处变不惊的样子:“我们的工作重点可以在重庆啊!讲实话,跟企业的合作,我们既有的工作模型和赢利模式总不是很适合。烟草企业这个客户能在策略层面站住高位,多亏了阿弥和coco的努力和采用了一些不寻常的解决办法。但摩托车就是通常的客户了,服务起来应该简单一些。这次来,是个机会,我们要把握一下!”

广告公司长期的被动处境,造就了广告人的机会主义思想,没有人会去坚持什么。阿弥有一种大势已去的感觉。人是不能够从兴奋的巅峰直接跌


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