“这个施工标准不行，园林上不了档次，把它们全部挖掉，重新进行施工。”周总来到园林景观施工现场，路面、造型、水景等细节没达到他的要求，出不了他需要的感觉，要求景观公司把施工完的全部挖掉，堆土重来。

“周总，挖掉要损失两百多万元，再说，现有的标准已经非常不错了，别说第一，至少能进长沙楼盘园林景观前十了。”园林景观老总希望周总考虑保留，适当进行优化。

“不行，我们一定要做长沙园林景观最好的楼盘。如果我们景观做不到第一，那我们的战略、品牌实施，就会成为一句空话。”

在周总的坚决要求下，没有任何余地可以商量。园林景观推土重来，中间改了又改，几经周折，终于达到了周总的要求。

“真有乡土气息，很有农村田园风光的感觉。”走在健身长廊里，感受整个小区的园林，绪超有种在乡下大自然的感觉。

与此同时，中国提出构建“和谐社会”，以及“推进全面建设小康社会事业”。房地产开发与时俱进，园林景观自然也少不了这两大元素。

又一场品牌落地、二期开盘讨论会在架空层里进行了。五米高的架空层，室内的装修标准，让整个二期楼盘的品质，提升了几个档次。坐在里面，有种身在深圳豪华楼盘的感觉。

“品牌有四个维度，但站在客户的角度来说，只有一个维度，那就是消费者对产品的感受。”品牌公司冯总无论是格局、胸怀、高度，还是见识、经验，都是超一流的。

当然，聘请的万科总顾问也是身手不凡，每句话直中要害。

“品牌从客户的感受上来说，要的是美誉度，而不仅仅只是知名度。美誉度是加分，知名度不一定是加分。好的宣传，让好的产品销得更快；好的宣传，让差的产品，死的更快。”

“今天走进小区，我觉得项目一点都不比深圳的高档小区差。从现在的体验感上来说，完全具备了创造美誉度、打造品牌的条件，因此，二期项目是可以对外地行推的时候了。”总顾问给了项目高度的评价。

经过讨论，最后周总决定集中进行一个月的宣传，然后开盘。大家兴高采烈，都想期待这场战役的战果。

“长沙，向东看！”一句简单的广告语，把购房者的眼光，全部引向了体育新城板块。

“倡导健康生活，做健身地产的领跑者。”一句企业定位语，引发无数购房者对健康的关注。

“一期最后一批的售从为1500元/平方，二期的售价，我们建议为1950元/平方米。”代理公司当然是从快速销售的角度出发，希望定价越低越好。

“我们的各项成本都超过1800元/平方米了，我们不可能不赚钱吧；如果只买1950元/平方，那我们还不如不提质。”严总认为代理公司给的价格太低了。

“项目的定价，要从两方面结合起来考虑，一是品质，二是市场。市场向上时，要优先从成本角度考虑；市场向下时，先从市场价格考虑。现长沙楼市处于温和上涨阶段，属上升期，应站在品质角度考虑定价。”在周总边上潜伏半年多的绪超，此时也开始发表观点了。

“现在周边房价均价也才1600元/平方，如果一下子突破2000元/平方，估计市场接受不了。”代理公司坚持均价不能突破2000元/平方。

“我们的成本，如要加上税收，要突破两千，我们不可能亏本。你们是专业的销售代理公司，代表中国最一流水平的销售公司。1950元/平方的均价，我们自己闭着眼睛都能卖掉，那花高代价请你们来，还有什么意义。”周总对代理公司的表态，非常不满意。

代理公司是希望快速销售，好拿提成，在定价上反复与周总讨价还价。

“如果你们没有信心，那你们退场，我们自己销售。”周总不喜欢在价格上含糊，二期十万方的量，少卖一百平方米，就少一千万元的收入。

见周总发了火，代理公司马上软了下来，说先定个合理价格，先试试看。

“销售是龙头，是确保企业资金运转的关键。所以不是试试看，是一定要完成销售目标任务。”在销售方面，周总态度坚决，毫不含糊。

最后，周总将销售分两步走，先开五万方，定的价格为2600元/平方起，均价为2800元/平方。也不搞集中开盘仪式，就直接宣传对外卖。

事情比想象的顺利多了，根本没有任何阻力。

“我们小区第二期对外销售了，好漂亮的园林景观，好时尚的架空层，你们快来买啊，不然没房了。”消息一放出去，第一时间帮忙宣传的，竟然是一期的老客户。

“这期比我们一期好多了，我决定在二期再买两套，一套自己住，一套投资，现有的房到时也卖掉。”许多一期的老客户，看见二期的景观、户型，都是一期无法相提并论的，尤其是那美妙的绝空层，以及众多的健身器材，让他们心动，他们根本就不考虑价格，直接付款买房。

不出两周，五万方的面积销售过大半。周总见状，果断封盘两周，然后又以均价3000元/平方对外推。

这下可好，项目二期一下创下了长沙楼市三个奇迹：一个是同月内价格上升超1000元/平方；二是成为周边率先突破均价3