第二十九章 生死决战,转危为安  走出大苗山

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面对困境,吴老师则举重若轻,信心犹存。吴老师的夫人张姐则心事重重。

就在此时,吴老师向他妹妹借的十万钱到期限了。公司由于没有效益,还不了这十万元。

亲兄弟明算帐。妹妹虽然很支持吴老师的事业,但经济上毫不含糊,于是就签了个股权转让协议,十万元不用还了,转换为以现金方式注资,占公司20%的股权。

继《空雨衣》之后,绪超又看完了其他有关企业成功与失败方面的书本。秦池、三株等企业的成败,给了他许多启发。他认为,静电接地报警器是中国的一片空白市场,应该有前景,现在打不开市场,应是没找到关键症结所在。

“山东油库爆炸,造成人员伤亡及重大财产损失。”绪超打开电脑看到了这则新闻。2001年1-3月,广西、湖北、贵州、山东、山西等地连续发生油库爆炸事件,对油库安全造成影响。

“接二连三发生爆炸,中石化与中石油领导层的压力肯定非常大,而主管部门石油部的压力就可想而知。”绪超思索着。

“对,我们的定位没错,但是我们的思路有问题,没有搞清楚市场客户在哪里。”突然受到启发,绪超大声喊着“吴老师,吴老师”,冲办公室跑去。

吴老师与张姐正在讨lùn_gōng司财务,在做最坏的打算。

“现在不是讨lùn_gōng司财务的时候,赶快讨论如何打开市场吧!”二话没说,绪超打断他们两人的讨论。

张姐是负责市场的,她和另一市场人员,经常跑到各加油站、石化公司推销产品,这也是他们唯一的销售方式。不仅人很累,显得低人一等,而且效果很有限。

“吴老师,张姐,山东一油库昨天发生爆炸了,你们知道吗?”绪超急忙问。

“这有什么,以前其他地方也发生过,而且有几起了。”张姐不以为然。吴老师没做声。

“我们是万事俱备,只欠东风。这不,东风来了。”绪超看来,产品没有任何问题,关键是缺少推广的平台与时机。

听到这话,吴老师仿佛意识到了什么,放下手中的资料。

“油库爆炸,大多是因为加油时汽车上的静电所引起的。但是,车主不会买我们的设备,他们只会加油。”绪超说。张姐与吴老师表示认同。

“也就是说,我们的客户,看上去应该是各加油站。”

“这个我们知道,我们一直在和各加油站对接。”张姐认为绪超太幼稚,这么简单的问题,他们早就考虑到了。

然而,绪超的话并没有讲完。“大多加油站和车主一样,都抱有侥幸心理,认为爆炸事故不会在他们那里产生。”

绪超拿出产品,“在这种状态下,这个东西对他们来说,可有可无。我们要说服他们花几百元买一台,一个省要千台以上,比登天还难。”

“我们每次跑加油站对接业务时,都在向他们灌输安全意识,的确很有阻力,他们总认为自己很安全。”张姐说。

“透过现象看本质。接二连三的加油站爆炸事故,造成了人员伤亡与重大财产损失,会让中石化、中石油,以及石油部产生巨大的压力,如何解决静电造成的安全问题,是他们当前迫切关心的事情。”绪超分析道。

“因此,我们的真正客户,应该是中石化与中石油的领导层,他们肯定也想解决这一问题。但由于没有找到合适的产品,不好要求下面统一采购。”绪超越说越快,深厚的湖南口音让人有点跟不上。吴老师要他说话慢一点。

“如果石油部领导重视,责令两大公司完善设备,那就更好了!”吴老师顺着绪超的话,说了自己的看法。

“对!对!所以,我们现在最重要的问题,是要让石油部与两大石油公司领导,知道我们有这产品!”说到激动之处,绪超习惯性地拍了一下桌子。

“这好办,我通过中国石油大学,联系在石油系统最有影响力的专业杂志。”吴老师一个电话,几分钟就搞定了。

对方表示,还有两天就要发刊了,一月一期,能不能放下期。吴老师与大家商量后,一致认为应该抓住这次事件进行营销。对方表示可以,但这属于加页,价格要上浮,并要抓紧报内容、版面要求等。

三人经过讨论后决定,位置要放在最前面。第一面写当前油库的安全隐患、美国的处理措施等;第二页是通版硬性广告。

对方收到版面后表示,第一页内容由他们修改;这期广告费用为2万元。

“公司帐上就只12000元了,置于死地而后生吧,上!”吴老板决定拍板无论如何要上这期广告。

经过一番沟通,对方同意先付一半,期刊发行后两周内付清剩余款项。

“我们决定上石油内刊广告,这是公司第一次做广告,费用也多,接下来怎么办,请大家商量对策。”吴老师把大家召集在一起,商量如何度过有可能出现的难关。

大家讨论来讨论去,想不到什么好办法。

“绪超,你看了这些书,你认为哪几本书最好?”吴老师看着绪超。

“最好的是《空雨衣》、《成功案例》、《失败案例》这几本,既有理论,更有案例。”绪超把这三本书拿了出来。

“现在经济形式不太乐观,许多企业都感到困惑,希望找到方法。”吴老师拿起这三本书,说:“黄岛开发区企业众多,我们就去企业推销这三本书。”

拿着公司仅有的2


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