人，能力有限做不好，她不会责怪，但是自作聪明想要糊弄主子，甭管你是谁，她都容不下。

这会儿，叶佳瑶被乔明秀请了去喝茶。

乔明秀最近被叶佳瑶的甜品屋刺激的，也想好好干出一番名堂，她的绣坊经过叶佳瑶点拨后，生意已经大有好转，但是还不够，所以，特意请了叶佳瑶去讨教经商之道。

“弟妹，你那个会员制有什么讲究不？我听说会员还分什么金卡银卡，能有用吗？”

叶佳瑶知道乔明秀打的什么主意，不过，自家人嘛，点拨点拨也是应该的，故而也不藏私，耐心地跟她解释会员制的好处。

“首先会员制能稳定客户群体，给人一种神秘而不可及的感觉，人都有好奇心，越是神秘越想要探究，女人更是虚荣，喜欢攀比，她入了会员，那我也要入一个，不能落与人后，是吧？”

乔明秀连连点头，是这么回事。

叶佳瑶继续道：“加上我的甜品屋是独一份的，容易打造精品，别人就算要效仿也只能是东施效颦，再不可能做出叶氏甜品屋的效果。会员中又分金卡银卡，这是身份的象征，因为一百个会员里面，还是有高低之分，不能一概而论，那么怎么才能刺激那些普通会员消费呢？就设计一个会员卡升级制度，消费满多少就能升级。”

乔明秀佩服的五体投地，闪着星星眼啧啧道：“二弟妹，你这些奇思妙想都是怎么来的？你这样一搞，那些贵妇们，还不得可了劲的消费，你就坐等着数银子就是了。”

叶佳瑶哂笑，其实这些经营理念在现代一点都不足为奇，富人都有优越感，她们不缺钱，只要她们认为花的值，多少都不心疼，很多高级会所就是抓住了富人们的这种心理。

但是，这样的理念在古代还是不多的，当然也有，就是没有叶佳瑶这般诠释的这么彻底。

“银子是收了，可服务也要跟上，要不断推陈出新，不然客人们来来去去就吃这几样东西，会厌。而且，还要开设一系列活动，让大家吃的高兴，玩儿的开心，其实生意做到这份上，不仅仅卖点小吃了。”叶佳瑶道。

乔明秀琢磨开来：“那我的绣坊能不能也用你这个法子呢？”

叶佳瑶想了想，说：“可以用，但不太一样。”

乔明秀好奇不已：“快跟我说说，有什么不一样？”

叶佳瑶抿了口茶，慢悠悠地说：“首先，绣坊在金陵城不是只有你一家，比你们做的好的，老字号的绣坊多的是，很难做到垄断。你要先做好定位，你想把绣坊做成什么样的，是高端名品店还是只求拉一票稳定的客户？”

乔明秀仔细的琢磨了下，说：“高端的话比较难做，虽然我出身江南第一绣乔家，但是我手下的绣娘达不到那个水准，而金陵城里刺绣剪裁手艺比我们绣坊好的大有存在。”

叶佳瑶点头，乔氏还是很有自知之明的。

“其实要做高端也不难，刺绣剪裁手艺不行，你可以从别的方面找突破口，比如款式，面料，只要东西新，东西确实好，就不愁没有生意。你可以每季打造几款高端定制作为噱头，每一款只有一件，打上你们绣坊的标签，申明只此一件，重样的都是仿制，这个对刺绣和剪裁的手艺要求就高了，但我想，大嫂亲自出马应该是没问题的。”

乔明秀闻言犹如醍醐灌顶：“你的意思是，用这个来吸引客人？”

“没错，你的东西得到认可，名声打响以后，后面的事情就好办了，你可以申明，只有金卡会员才能拥有高端定制的资格，普通会员可以享受一系列优惠等等。金卡会员的门槛一定要高，不是有几个钱就能加入，因为真正的贵妇千金们，是不屑于那些没有身份地位光有几个钱的人相提并论的。普通会员就没那么多讲究了。”叶佳瑶分析道。

乔明秀越听越有门道，越发觉得可行。

“二弟妹，我以前还对你有些不服气，觉得你就是能做一手好菜，这回我是真真服了你了，往后，你可要多教教我才好。”乔明秀由衷说道。

叶佳瑶笑微微地说：“都是自家人，客气什么？我也只是理论上说说，具体怎么做，还得大嫂您自个儿去琢磨呢！”

“你能给我指路就已经感激不尽了，不然，我自己瞎折腾，都不知道弄成什么样，别到年底了，连店铺的租金都付不出来，还不得让人笑话死。”

乔明秀不是谦虚，上次要不是叶佳瑶帮忙，她都考虑是不是要关门歇业了。

指点完了，叶佳瑶惦记着夏淳于，就先告辞了，今天淳于晚饭都没回来吃，宋七也没回来报个信，说上哪儿了，什么时候回来什么的。以前淳于怕她担心，回不来都会叫宋七来报信的。

这让她很担忧。

回房又等了许久，亥时都快过了，夏淳于才回来。

夜风清寒，他身上都沾了寒气，叶佳瑶忙让香桃泡来一杯热茶，让他喝几口暖暖身子。

“今儿个怎么这么晚？”

夏淳于没有马上去抱她，他骑马回来的，脸和手都被风吹的冰冰凉，