【0325章】鲜切花的利润  交换人生俱乐部

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郝俊提上样品,迈步走上台阶,却不由得哑然失笑。

百花心鲜花店的门口,竟然也有南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌!

当他推门进店后,发现这家店的面积和香思鸟、缘海真的没有可比性,最多七十个平方。不过在昌阳市主卖鲜切花的店里面也算是大的了。

店里除了一看就像是顾客的三个人和五个像是店员的年轻女子,还有一个四十岁左右的高个女人。

郝俊查阅网上信息的时候,见到过这位高个女人插花的图片,这就是店里的老板——荀望芝。

三个顾客是三拨人,五个店员或者在做介绍,或者在包花束、做鲜花礼盒,荀望芝就自己向郝俊走了过来,一边走一边打着招呼:“帅哥,欢迎光临百花心,想买什么花?想送给什么人?”

郝俊晃了一下手中的袋子,“你好老板,我不是买花的,我是来推销一款新奇浪漫的电子产品,你看在哪里为你演示一下?”

荀望芝向门外张望了一下,“没开车呀?你是哪里的?”

郝俊指了一下自己的自行车,“离家近,骑着自行车就过来了。”

荀望芝看了看自行车,又打量了一下郝俊,“离家近?听你的口音也不像本地的。”

“我的老家离这儿挺远,可我在火车站上班,是安检员,正式职工,你如果常坐火车的话,应该见过我。”

郝俊之所以强调自己是正式职工,是为了让对方充分信任自己。

荀望芝一下子想了起来,“我前几天坐火车去南云省的时候,你就坐在安检机后面!你推销的是什么东西?不会是他们在火车上卖的那些乱七八糟、夸大其词的玩意儿吧?”

郝俊指了一下墙角的像是办公室、休息室的隔间,压低了嗓音说:“老板,咱们上那里面演示一下吧,先别让顾客看见。”

荀望芝立刻和店员们打了招呼,带着郝俊进了隔间。

两个人正式认识了后,郝俊照着在香思鸟演示的流程,给荀望芝演示了一遍。

荀望芝的惊讶程度不亚于冉梓,立刻上手进行实验。

耗光了两个意念投影灯的电以后,荀望芝才意犹未尽的停止了实验。

她认真回忆了一下,印象中绝对没见过类似产品,甚至没有听说过。

她仔细端详着只有半个花生米大的意念投影灯,“郝俊,这是国内产的还是国外产的?”

“国内,不过产量很有限,你在市面上肯定见不到,等于是限量珍藏版,只有1440个。”

“都在你手里?”

“都在。”

“批发价是多少?市场指导价是多少?”

“400,卖上588应该很轻松吧?”

荀望芝摇了摇头,“利润空间有点小,你知道我们鲜切花的利润吗?”

“大体上知道一些。”

荀望芝拉开了面朝店内的小窗帘,指着一个店员正在往礼盒里组装的玫瑰说:“像那种玫瑰,算上了运费,一朵只有六毛八,装到了盒子里、包在了花束里,可以算到五块钱一朵。他们左前方花筒里的那种小玫瑰,算上了运费只有四毛六,我通常都是卖到三块钱。架子最上面那些大个的,一朵不到一块钱,但我可以卖到七块钱。这样一对比,你的利润空间不是一般的小。”

“但是鲜切花损耗不小,我这东西可放不坏。”

“损耗那是生意不好的花店,像我们这里只有极个别的鲜切花损耗过半。就拿玫瑰来说,花瓣如果焦了边,可以把焦边的地方剪掉。花瓣整片枯萎了,可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片,枯萎了一层扯一层,你就是转着圈儿的扯掉了十几二十片,也不耽误卖,有多少人知道花瓣少了就不新鲜了不禁放啊?你给他整束花便宜个十块八块的,明明是在处理样品或者货底子,他还以为得了大便宜连连道谢,把你当好人呢,保管下次还来!”

郝俊觉得在这一条上无法说服她,就转了话题。

“荀老板,如果你的店里摆上这么高大上的东西,还是限量珍藏版的,绝对拉升顾客的购物体验,会给顾客留下难以磨灭的印象,也会提高贵店的关注度。即便是这款产品卖完了,他们也会经常来看看有没有其它新鲜玩意儿,来了总不能空着手吧,在哪里买花也是买,你们顺带着又能多做好多生意。”

郝俊的话让荀望芝无法反驳,便也转了话题。

“郝俊,你给几家店铺过货了?”

“没有,一家也没有。”

荀望芝笑了,“你可别蒙我,昌阳的鲜花店稍微大一些的,差不多都集中在南面那条街和这条街上,我找个人一转悠就都清楚了。”

“你放心吧,荀老板,这一点我可以打包票。”

荀望芝把身子靠在了椅背上,用玩味的笑容看着郝俊。

“你就在昌阳上班,在昌阳的鲜花店推销东西,不可能不先打听打听。我这个店论数量和品种不如香思鸟,论销量和人脉不如缘海,论面积和新奇不如七彩恋歌,论地理位置也不占太大优势,你怎么可能先上我店里来?”

做了多年生意的人,傻子也能变成人精,所以郝俊也不打算瞒着了。

“不瞒荀老板,我去过香思鸟,也去过缘海,我想现款交易,他们都想代销,所以就没谈成。我只去过他们两家,你这里是第三家。”

荀望芝奇怪起来,“缘海的老板娘不在家,老板不敢


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