话音甫落,顾寒兄妹眸子中地自得之意瞬间转变为不敢置信。顾月本就不小的美眸瞪的大如铜铃,而顾寒的语调出奇的有了几分颤抖:“这…这…,你怎么知道我们要在快餐盒上打家电广告!?”
顾寒宛如见鬼一般的惶惑,顾月小嘴微张,瞠目结舌的望着神情平静如常的方自在,只觉得说不出的讶异。
润联超市是全国最大的连锁民营超市之一,顾寒与顾月是润联创始人顾汉民地侄子侄女。二人去年留学归来,投入叔叔麾下,欲大展拳脚。顾汉民对二人也算是寄予厚望,将二人安排在旗下最大的南州超市的家电部门,希冀这两位海龟高材生,能扭转家电行业销售的颓势。
只是一年多来,尽管二人兢兢业业、相当努力,可市场份额却依然没有什么起色。二人为了赢得叔叔跟董事局的重视,筹措了好久,打算将家电受众的注意力投向郊区各个小区。因为这些小区以工薪阶层居多,很多人家中的老旧电器到了更新换代的时候。
可引起小区居民的注意力,就必须铺天盖地的打广告。年前,顾寒兄妹派人四处发宣传单,联系广告公司在各大小区内设置广告牌,更在地方电视台大打广告,可惜在这个‘做广告是找死、不做广告是等死’的年代,花费巨额广告费用后,收效甚微。无奈之下,二人在郊区开车闲逛找寻灵感之际,顾月无意间将注意力投向了在北郊区销售异常火爆的‘自在快餐’。
顾月发觉,‘自在快餐’采取团体销售,规模相较普通快餐店远为庞大,而且在民众中口碑甚好。看眼下的发展势头,用不了多久,说不定就可以将整个南州北郊的快餐行业垄断。更有消息称,这几日,‘自在快餐店’开始向临近的西郊与东郊渗透,而说不定,‘自在快餐’这个野心勃勃的年轻老板,也打着农村包围城市的战略思想。
顾月便提议,与其在电视跟传单上浪费金钱精力,不如选择在‘自在快餐’的泡沫快餐盒上印制广告,花钱不多。说不定还会起到极好的收效
|盒上,老百姓想不注意都难。
兄妹二人策划良久,为了做到商业保密,这才决定亲自出马,纡尊降贵前来找方自在洽谈。顾寒更是打着如意算盘,此举一来,也算是给方自在开辟一条财路。双赢之下,自己也可以在广告费上,极力压缩一下。
却不料,此时方自在的随口一言,却将二人打成了石化状态,二人实在想不到,是哪个精明地销售团队,能跟自己的奇思妙想不谋而合?
望着二人目瞪口呆不敢置信的神情。方自在呵呵一笑,打开抽屉,自里面取出一个快餐盒。这个快餐盒较之寻常餐盒有一点不同,那就是盒面上多出了一副印刷精美的浮雕式样的彩色贴面广告:阳光普照的青草地、波光粼粼的泳池畔后方。有一片气势恢宏的小区建筑群,旁有三句广告词——明珠佳苑,风情社区,回归自然。
“这是西山湖房地产开发公司地广告?”顾寒不愧是见多识广,一语道出了出处。
“是啊。”方自在笑呵呵的点点头,和声又道,“明天开始正式使用这种广告式快餐盒。”
顾月的玉面蓦的有些阴冷兼无奈,素闻西山湖公司的销售团队能人辈出,眼下见他们能与自己的想法不谋而合。无奈之余,也是叹服不已:盛名之下无虚士。
顾月微一思忖,娇声道:“方总,我们考证过,贵店一天销售盒饭两万多份,不知道能否匀出部分盒饭的广告空间。把我们的广告登录上去,权当是帮我们一个忙。我们愿意付比西山湖公司更高地广告费用。”
顾月不惜诱之以利,顾寒闻言,心底也是颓然一叹,本来还想借着谈判,争取最大的利益,眼下既然旁人也想到了这个广告方式,也就不必强求了,保证自己的广告能够顺利登载,也就罢了。
方自在面上露出了为难的神色。顾寒兄妹面上微微色变,二人见惯了商家坐地起价地伎俩,认定方自在也存了如此的心思,心中既气又是无奈。
方自在将二人的神情尽收眼底,轻易的推断出二人的心思,微微一笑,却是没有立刻开口,随手将抽屉拉出,将里面的快餐盒尽数取出,放在桌面上。
顾寒兄妹定睛一看,面色却是出离惊讶。面前摊放的大小不一的快餐盒的盒面上,印着各色地广告:房地产的,大型服装卖场的,甚至也有大润发超市家电部的。细细数来,总计有六个之多。不同的是,有的采取了直接将宣传画面印染在快餐盒地盒面上的方式;有的就比较简单,在快餐盒表面的方寸平坦之地上,贴了一张印染精美的宣传画纸。
顾寒只觉得喉咙发涩,勉力咽了一口唾沫,涩声道:“这么多人都想到了这个点子?”
惊讶的语气中满蕴着不敢置信的味道,方自在笑嘻嘻的摇摇头,和声解释道:“当然不是,所有的这些公司,包括西山湖房地产,都是我上门去兜售的广告业务。呵呵,幸好得到了他们地认可。这几天,我们签订好协议,将广告样板定好,明天,开始正式推出。”
方自在的语气轻描淡写,毫无半点的得色,就像是在叙说最寻常的商业操作模式。顾寒与顾月对视一眼,俱都自对方的眸子