刘小海硬着头皮点了点头。

许文深起身倒了杯水给刘小海，笑道：“我很喜欢你有这样的想法，就象是看到我自己的从前，但药品市场已经是这样了，靠我们这小公司是改变不了的，要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水，但更不想看你撞的头破血流。”

刘小海楞了下，也知道他讲得有道理，问道：“那许总为什么还接这个药品来做？”

许文深叹道：“这是我老师多年研究的产品，价钱是他自己去物价部门批的，要是肯听我劝，这样的抗癌药起码能卖200元以上，真是个老顽固，本来靠这药能成为亿万富翁，现在……唉……他那小药厂迟早要关门。”

刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意，他现在更想把这药推广开来，拯救这家药厂，说道：“许总，我还是想做这个产品，能让我试试吗？”

许文深笑道：“好吧……我也在头痛找谁去做，你算是让我能向老师交代了，哪天我介绍你和我老师认识，你们脾气还真有点象。”

刘小海高兴道：“我一定尽力做好这个产品。”

许文深道：“我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿，满三个月后就全靠自己的提成生活，你要有心里准备，这样吧，他们是2000一个月，我给你3000一个月，一样是拿三个月。”

刘小海也不推辞，笑道：“谢谢许总。”

第066章 专家门诊

龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心，全世界都有流通渠道，不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱，好象龙氏除了一些特有的药品外，主要销售都在国外。

刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状，这连爷爷都改变不了，但他还是有信心把这药品推广开来，因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院，这些医院都不是以营利为目的，采购的都是实用、便宜的药品，任何药品进入医院前都经过严格的审查，把价格中的水分挤光，只给┗跎毯侠淼睦润，这“眗嫫”就非砵屎希本来价钱就很合理?不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙，想先试试能不能靠自己的能力，把这药品销售出去。

许文深和刘小海聊了一会，发现这个并非医药专业毕业的学生，居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人，药学知识还要丰富，心中暗暗称奇，下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识，亲自给他讲解药品营销上的情况，和流通渠道上应该注意的事项。

刘小海的记性没人能比，许文深讲的一些操作方法虽然不全认同，但听一遍都能记住，许文深大赞他是人才，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩，也要留下他好好培养，在他心里这产品能做出成绩才是怪事。

第二天其他新业务员还在培训，刘小海就开始正式工作，他按照许文深的指导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购“保益片”的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。

李经理看了看药品介绍和价格，笑道：“老许还真把这药接下来了，那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品，并了解它不好卖。

刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”

李经理接过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”

说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。

刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。

医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。

刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着的青年问道：“你也是医药代表？”

刘小海道：“是啊，你也是？”

那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”

刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”

青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”

刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”

青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”

刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”

青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我