一上午的宣传效果很不错，整整一天，客人没有停过，进进出出的以女性居多，各种年龄层的人都有，各自挑选着适合的商品，满意离去。

刘娟上午时曾上台说过，今日购买本店产品，可享受八折优惠，到了下午，很多产品都出现缺货的情况，这是我始料未及的事，而且按照以往的计算，那些存货可供诗雨轩两、三个月的经营，现在我才知道，我以前太小看临海的消费力了。

不过才七、八个小时，所有的存货都所剩无几，刘娟却是一副胸有成竹的样子。

傅容悄悄告诉我，昨天已经打过电话给总店，新货明天上午就到，不影响正常营业，我不禁对刘娟的运筹帷幄更加感到佩服。

还不到五点，刘娟突然宣布诗雨轩要打烊，于是再一次掀起一轮购物高潮，对于还没选到满意货物的客人，刘娟当场允诺明天会有新品上架，这才打发客人走。

这次我知道刘娟的意图，存货已不多，还要预留给明天上午的营业，所以提前打烊，而舞台并没有拆，刘娟说明天是星期天，要再办一天活动，以现场护理为主。

打烊后，众人去口水屋，祝贺今日宣传的成功。

众人一边吃着干锅狗肉，一边聊天。

刘娟对梁栋问道：“网路的宣传怎么样了？”

梁栋跟我干了一杯白酒，放下杯子，说道：“同城网、临海信息门户，所有临海人常上网的地方我都贴了广告。”

刘娟点头说道：“继续。下一步连周边城市的网站也贴广告，然后是全国性网站。”

我愣愣地看着刘娟说道：“娟子，是不是有些太过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？”

刘娟白了我一眼，说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一间化妆品专卖店吗？”

这次不光我不了，其他人也是茫然地看着刘娟。

傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？”

刘娟微微一笑，扫了大家一眼，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大，我的计划分为三步。”

刘娟喝了一口茶，看大家都竖起耳朵聆听的样子，满意地笑了笑，道：“第一，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就会想到诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

看着大家一副向往的神色，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做得好就行了，关键是第二步。”

小雨急忙问道：“娟姐姐，第二步是什么？”

刘娟深思了一会儿，说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找上我们，这样我们的业务面会更加宽广，而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大，而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美发店吗？等时间到了，我会收购它，这样我们的业务量就会更加庞大！”

我感到莫名其妙地向刘娟问道：“要美发店干什么？我们卖化妆品，跟他们扯不上太大关系吧！”

这次几个女人一起送给我鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂就别乱说！有了美发，再加上我们的美容美体，就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型！”

我听得有些发愣，心想：那些可都是敛钱的活啊！

小雨已经有些急不可耐，拉着刘娟的手，问道：“娟姐姐，快说、快说，还有第三步呢！第三步是什么？”

刘娟摸着小雨的头发，说道：“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌，我们不能从货品上下手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌的影响力！”

傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店，而是一家公司，我们还可以发展成为股份公司，然后上市！”

我听不懂什么上市，估计在座的也没有几个人听得懂，可这并不影响大家的憧憬，每个人脸上都是同一种神色——那就是对未来的无限向往！

我终于明白刘娟的大动作指的是什么，今天的一切还只是小儿科，未来的日子，诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕，随着风雨的磨砺，有一天变成展翅翱翔的雄鹰！

当然，理想与现实总是有差距，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头；刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高、中、低等级和年龄层分类要清楚，省得让客人乱找，既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标，是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品超市，让所有买化妆品的人，第一个选择就是诗雨轩！”

傅容有些担心地问道：“小娟，这样会不会得罪同行？”

刘娟点头说道：“会！肯定会，但只要我们不搅乱市场，按照行业标准来操作，他们眼红也没办法，公平竞争，不玩阴的就行。”

强子哼了一声，说道：“想玩阴的，也得括据自己的斤两！”

傅容还是有些担心地说道：“诗雨轩做越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什么鸟都有，我怕真的会有人捣乱。”

刘娟笑道：“这个我早就想好了。既然我们要打造化妆品超市