月之间，这是他们要去外地批发货物的时间，如果自己能够给他们供货, 就可以大大节省这中间的时间，也给他们节约了来往路费的成本，就算自己的服装卖的贵一点, 对那些摊贩们来说也是稳赚不赔的生意。

所以霍学恬带着自己画的服装样品去找摊贩谈生意时，算是成竹在胸的。

得到的结果也让她比较满意。

“你的货要全都是这样新鲜样式的，那有多少货我就要多少，价钱也好说。”年轻摊贩压低了声音对她说，又小心地问道，“不过你这货，来历正不正啊？”

霍学恬知道别人看她年轻，就算不直说，心里也肯定有疑虑和不放心，所以她早就想好了对策。

“我家里有人在供销社。”霍学恬对摊贩使了个眼色，很小声地说，“管采购的。”

“哦……”这一声感叹十分有深意，摊贩心里有了成算，脸上的神情也更诚恳了些，咧着嘴笑道，“那就没问题了。”

“你看你有多少货，咱们按用料多少和质量定价，像你拿的这种外套，一件我能给五块，普通的长袖就是四块，长裤四块二，你看怎么样？”

霍学恬直直地看了他一眼，“同志，我这么诚心跟你做生意，你是不是也该诚心一点，这个价……你可别糊弄我啊。”

真当她是不懂行的小姑娘啊，她就算没卖过衣服也买过衣服啊，更别说她这些日子没事就在街上晃悠，摊上卖的衣服什么价格她都记得，四五块钱连他们零售卖的价格一半都没有。

“嘿嘿，这个……”摊贩不好意思地笑了笑，搓搓手说，“那每件衣服加一块钱，这成了吧？”

霍学恬直接说：“外套九块、长袖七块五、长裤八块。”

“这，这太贵了。”摊贩露出难色，试探地说，“要不这样，每件衣服加两块钱，这是最高的了。”

霍学恬撇撇嘴，说：“那算了，我去问其他人买不买。”说着拿好自己的衣服转头就走。

“诶诶诶！！！”

霍学恬才走了两步，年轻摊贩就快步走到前面拦下她了。

“你先别走啊，价钱谈不拢咱们可以再商量嘛，干嘛急着走呢。”摊贩把霍学恬又引到自己的摊子前，劝道，“这做生意不都是有商有量的么，别这么冲动啊同志，咱们可以再谈谈的。”

“你不是嫌贵么，我赶着把衣服卖掉，当然要赶紧找其他人卖了，过几天还有——”霍学恬好像说错了话的样子，赶紧改口说，“过几天还要买东西呢，我急着用钱。”

“等等，同志，你刚才说过几天还有什么啊，是不是还有新货？”

霍学恬眼神乱飘，说：“没有，没有新货，哪有新货，你别胡说，你到底买不买衣服啊，不买我就走了。”

见她这个样子，摊贩更加确定了自己心里的想法，说：“买，当然买，不过你说的价确实有点贵了，同志你看降一块钱怎么样，就一块钱，咱们各让一步，是不是？”

“降一块钱……”霍学恬表情纠结。

摊贩再接再厉，“同志，我不骗你，这个价格真的是最高了，再高我也赚不到钱了啊，你问其他人也就这个价，不可能有比这还高的，你卖给我绝对不吃亏！”

“好吧。”霍学恬皱着眉头不太情愿的样子，“那就降一块钱吧，我那应该有三四十件衣服，这就是三四十块钱呢。”

“诶诶，好。”摊贩做成了生意挺高兴，这一单三四十件衣服转手倒卖出去，他就能赚上百块钱呢，还劝霍学恬，“女同志，你放心，你卖给我这个价真不吃亏，要是别人还不定能出这么多。”

霍学恬似乎是听进了他的话，脸色舒缓了点，开始跟他商量怎么交货，“我也不能一次拿三四十件衣服出来，所以肯定要分好几次才行，平常我要上课，就周末拿给你行么。”

“行！”摊贩很干脆地应下，又小心地打探道，“同志，那你下次什么时候还有货不，一回生二回熟，你要是还卖就卖给我嘛，我肯定给你一个实在价。”

“干嘛？”霍学恬后退一步，目光警惕地扫了一遍他，说，“没有下次，我就卖这一次衣服。”

“嗨，你不用这么小心，干我们这行的自己就是倒卖东西的，怎么可能还举报别人呢……”

年轻摊贩不停地给霍学恬解释，然后还交了买衣服的定金，终于让她放下警惕。

当然，霍学恬带来的衣服样品也被留下了。

确定交易细节后，霍学恬就准备走了，要走时，摊贩还冲她说：“同志，要是下次有货记着先找我啊。”

霍学恬最终不确定地点了一下头。

摊贩露出大大的笑容，“好嘞，对了，我叫陈黎明，一定记得找我啊。”

“知道了。”

……

谈成生意，回去的路上，霍学恬在心里为自己的表现点了个赞。

这么一来，她就能给人长久供货了，短时间内，不用再去找人代销她的服装，只要卖给这一个就成，也省了她不少麻