说跟着王明卫学习，可是张义仁跟了好几天，也没学到点什么东西，他跟着王明卫见了好几个客户，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的确谈了，只是把公司的利率和收费标准说了之后，就是吃饭聊天了，一般来说，吃过饭之后，生意该谈成的就谈成了，要是没谈成的，那就等电话。

张义仁觉得这工作简直没有一点技术含量，这样喝茶聊天谈生意他能够理解，可问题是，客户是从哪里拉来的？

他把心中的疑问跟王明卫一说，王明卫不由得笑了起来，说道：“干咱们这一行的，其实拉客户也是有方法的，不是随随便便找的，因为需要钱的人和有钱人，这两种人都有各自的圈子，只要找准了圈子，两边拉起来是很简单的。”

“怎么个找法？”张义仁心说你这不是废话嘛，我也知道这个啊，但是怎么跟人家认识，那才是关键。

“现在这年头，急需要用钱的人太多了，你别看很多老板产业规模做的很大，但是很多都是玩不动产的，手头没有现金流再正常不过了，比如说搞房地产的，一块地就几个亿压进去了，要是盖房子的时候，稍微遇到点问题，耽误了工程进度和原有预期，现金流断流属于很正常的情况，他们去哪里借钱？那么多的钱，普通人没有，找银行，银行因为制度，不能借，就只能找咱们这些投资担保公司，就算收了很高的利息，他们也是愿意的。”

“这倒是。”

“其实需要用钱的人比咱们还要着急，还要上心，只要在报纸上打打广告，公交车上做做车体广告，他们就会自己打电话到公司里来，所以，缺钱的客户根本不需要主动去找。咱们要拉的，只是那些有钱却不知道怎么用钱生钱的客户，打消他们的顾虑，把他们的钱吸引进公司里来。”王明卫解释道。

20年投资担保公司火爆的时候，郑州公交车黄金线路的车体广告上都是投资担保公司的，根本没人去怀疑这种公司会出问题。

“原来是这样。”张义仁顿时恍然大悟，想想也是，想用钱的人是比较着急的，肯定也会注意各种投资担保信息，像自己之前在东莞的时候，钱不缺的时候，那些投资担保公司，自己怕是看到了也根本不会往心里去。想了想，他接着问：“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗？”

“差不多吧，不过拉起来都比较困难，有钱人想得多，要多接触，打消他们的顾虑，一个客户拉一两个月那都是短的，有些客户要跟上快一年才会决定在咱这里投款，那也是有可能的。”

听王明卫一番解释，张义仁才知道，那对儿看起来很粗俗的夫妻俩，王明卫跟他们接触已经有两三个月了，对方现在还在犹豫不决——这样的人原本就比较谨慎，会考察那么久也属于很正常的。

最终，这对儿夫妻还是在公司里投了一百万的短期贷款，至于借款方，是平顶山的一个煤场老板，流动资金都被他拿去扩大生产了，火电厂那边的帐还没收回来，搞得他手底下的工人没钱发工资了，再不借钱发工资，下面的人就该造反了，所以，就算是投资担保公司的利息很高，他也是要借的。

这一百万的借贷交易达成，单单投资担保公司的经手费用就占了五万元，而一个月的借款利息，是十个点。这笔账是很恐怖的，简单的讲，就是这位煤老板借了一百万元，到手的其实才95万，但是等到一个月之后，要还款一百一十万。

一来一去，愣是白白多给了十五万，但是即便如此，这个煤老板还是要借的，因为如果他不借，这个月他的流动资金就抗不过最新222。0㎡去，就要出事情，他只是花了十五万元，买了自己一个月的喘息时间，等到下个月电厂那边的结款回来，他就算喘过气来了。不出这十五万，他的生意就可能崩盘了，但是出这十五万的血，他的生意就算过去了。

在得知这笔交易的情况之后，张义仁楞是半天合不上嘴，这也太恐怖了，一百万元用一个月就要出十五万，怪不得人家说这种放贷方式跟抢钱差不多。

王明卫看出了他的惊讶，笑着解释道：“其实这种情况不多的，这个煤老板估计是次搞这种借款，因为急着用钱，都没砍价，要是借贷过的人，都是懂得行情的，他这一次，不止抽水多，连利息也高，要是换做是平常，能有五个点就不错了，这也是因为他太急着用钱，又借不来钱，咱们宰他一刀，他也只能咬牙认了。”

“那他为什么不砍价？生意做那么大，砍价的道理还是懂的吧？”张义仁觉得有些不解。

“他的事情太急了，因为之前他那边跟电厂的约定是十五号结算，可是电厂临时通知他，说要推迟到月底，他能等，他手下的工人可等不起，闹起事来，那边煤矿停产一天，损失的都是白花花的银子。他急着借钱，生怕弄不到钱，还哪里会想到砍价？”

“原来是这样。”张义仁也终于明白，为什么有些公司在没做大之前，结款和工资发放都很早很及时，等到做大了之后，反而发得晚了，那么大一笔数目，就算搞这种短期借贷，也是一大笔收入啊。

“对了，这笔生意你也是帮着出力谈判了的，提成也有你一份，我已经跟我叔说了，回头提成的钱就会打到你的卡里的。”王明卫说道。

“啊？！那多不好，我也没帮上什么忙啊！”张义仁觉得自己没道理拿这份