不过，这一次只是跑酒店而已，如同扫街发传单一样，坐着车，去酒店密集的区域，挨个酒店谈入场的事情，公司的要求是，在酒店的服务台摆放蓝马的小货架还有小型支架海报，务必让每个到服务台的客人眼就能注意到蓝马饮料。

这样的合作方式，蓝马肯定是要付出代价的，毕竟东莞这些酒店为了买个好价钱，酒店的档次装修的都是很高档的，对自身的形象要求也是很严格的，很多酒店的大堂经理听说蓝马在服务台摆展示，都是直接一口拒绝，这边说要给他们饮料作为员工福利发放，还说蓝马饮料是高档饮料，不会影响酒店的档次，这样好说歹说，对方才会松口，说先放着展示，如果有顾客投诉或者领导不满意，就立刻撤下。

接连都是这样的谈判，让张义仁有种当孙子的感觉，可是为了完成公司任务，他只能配合着业务部的业代去酒店谈判，遇到脾气好的好言好语，遇到差一点的，受白眼是正常，直接让滚蛋的也不在少数。

张义仁真的有点后悔，早知道酒店这么难搞定，在选区域的时候，就应该选城区，至少城区一带的酒店，只要民哥打个招呼，他就能很容易搞定，只不过他觉得老是用这种小事麻烦民哥，太不像话，再加上他也不想让蓝马的人知道自己跟民哥的关系，毕竟还有商贸公司的事情在，让人知道不太好。

铺货进酒店，其实耗费的公司资源并不是很多，因为主要是一些货品展示，给酒店方的也是一些饮料，成本比较低，同样的，这种方式是属于半自然销售，所以出结果的周期也会比较长，连着一个多月，张义仁都是在忙这个事情，这边新酒店还在铺着货，那边铺货的老酒店又出了这样那样的事情，比如说什么展架坏了，领导看到不爽，让东西拿走，各种各样的事情几乎一天不停的冒出来，让张义仁有种焦头烂额的感觉。

不过还好，过了大半个月之后，这种事情就比较少了，因为该出事的早就出事了，剩下的都是可以稳定持续的。只不过，铺货之后张义仁发现，从酒店那边回馈来的销量来看，似乎并不太好，不是没有人买，而是太少太少。这跟之前公司所设想的情形完全是两码事。

公司进行的数据统计中，这些酒店旁边的便利店，蓝马饮料的销售很高，那就说明去酒店mǎi_chūn的很多男人都相信蓝马饮料有那个功效，可为什么在酒店里上了活，还摆了宣传展示，最新222。0㎡销量却那么少？

张义仁忽然觉得，蓝马的推广好像陷入了一个怪圈，他感觉这一次的问题，似乎跟上一次的差不多，不过具体原因是什么，他又有点想不通，那感觉就像隔着一层窗户纸，明明答案就在那里，可就是想不明白。

又是一个周末晚上，陈刚约着吃饭，三个人就在路边找了个大排档吃烧烤，正吃饭的时候，隔壁两个男人在一起瞎聊开玩笑：“赶紧吃，这牛鞭和韭菜是特意给你点的，免得你阳气不足，交公粮过不了关。”

“滚，虾球扯淡，老子的腰好得很，你天天出去乱搞，才需要多吃。”

“不要这么急着反驳嘛！我又没看不起你。”另外一个男人道。

张义仁本来就一直记挂着酒店渠道销量不佳的事情，听到两人的对话，脑海里顿时像闪过一道闪电，他终于想明白了，忍不住叫了一声：“原来是这样！”

陈刚和姜丽听到他突然的来了这么一句，忍不住好奇道：“怎么了？”

张义仁先是把蓝马在酒店里进行展示推广却销量不佳的事情讲了一遍，接着道：“我最近一直在想为什么销量会上不去，刚才听到旁边两个人开玩笑，才明白过来，男人崇拜性能力是一种天然本能，都会争强好胜，如果性能力变差，哪怕吃药也不能让人知道，为什么那些电视购物卖的假药会有那么大的市场，就是因为这个。”

“然后呢？这跟在酒店摆放的饮料销售不好有什么关系？”陈刚大学也学过营销学，对张义仁的分析很感兴趣。

“很简单。酒店附近便利店的销售额很高，的确是去酒店mǎi_chūn的男人相信蓝马有那方面的功效，但是男人都要面子，所以就算买蓝马饮料，那也是在酒店外的便利店买，喝了之后进去玩，却不会在酒店里直接买，因为那样一来，那不是摆明告诉别人自己的能力不行吗？所以，酒店外面的便利店销量很好，也的确是用于这种用途的，但是把饮料摆在酒店服务台，就几乎无人问津。”

“我靠！牛逼！”陈刚对张义仁竖起了大拇指，接着端起了酒杯，说道：“就冲你这一通分析，我必须敬你一杯。”

姜丽也笑吟吟的看着张义仁，脸上满是幸福的笑，自己的男人在事业上更进了一步，她觉得十分开心。

张义仁的分析没错，蓝马公司的酒店推广计划，最终还是以失败告终，分公司内部做总结会的时候，之前夜场总结会的那一幕再次重演，张义仁说出了自己的分析，再次被冯总看在眼里。不过，这对张义仁的晋升没什么用处，因为蓝马公司的架构比较僵化，推广部的坑已经都有人占了，暂时是没有什么位置让张义仁上位的。

不过，冯总还是有所表示的，在接下来的薪资调整中，给张义仁每个月的工资提高了两百元。

两百元，这数目张义仁有些看不到眼里，他坐车去活动现场的路上，大家聊起了这件事，他忍不住吐槽道