“哦？还有这么回事？”王曜皱起眉头嘟囔了一句。

陆芷琪接着说，“中州今年的天气也怪，都十一月了天还不冷，直到这几天才开始变冷，所以前几天销量一直不高，我这有记录。”说着，陆芷琪从身拿出了一个小日记本。

“十一月一日，全市销售231件。十一月二日，全市销售307件，……十一月十日，全市销售3287件，十一月十一日，全市销售5688件，十一月十二日，全市销售7548件，昨天全市销售8977件。还有全省的，数据还没有反馈回来。但是催货的电话倒是一个接一个，弄得我都不敢离开办公室了。”

“陆阿姨，是我心急了，看着别的地方热卖，咱这里老是不温不火的，心里急了，对不起啊，陆阿姨。”王曜这才放下心，数据说明了问题，天气不冷，再着急羽绒服也不好卖啊。还好一阵狂风，中州已经开始进入低温天气。等到第一场雪下来，就更好卖了。

“陆阿姨，我让你招的销售都招好了吗？”

“哪有那么容易啊？咱这是私企，但是别人都把咱们当成个体户，但凡心思有点大的，都想找个好单位安安稳稳的班，真的招不来人，要不然我也不会有这么多直销点却布置不下去人。”陆芷琪一筹莫展。

前面忙活了一个多月也才只招了一百多人，每个月光工资就得一万了。敦睦路的店面最大，就需要十个人才能忙过来。还有往各个商场送货的活，都交给了海子，海子领着一帮送煤的伙计，白天送煤，晚把车打扫干净铺床单送衣服，额外多挣点钱，一帮穷哥们也很满足。剩下的直销点主要放在国营大厂门口，打鸭鸭专卖的旗号，赶在工人下班的时候，搭起展示衣架，把样品挂去。一个点怎么也得五六个人才能忙活开。中州这么多国营大厂根本摆不下啊。

“陆姨啊，估计还是得继续公关几个大商场，他们才是中州的商业领头羊，他们不出力，咱们这是使的蛮力啊。人工成本太高了，见效还慢。”

“是啊，我也是这么想的。但是人家卖鸭鸭的能挣钱，卖冰川的也能挣钱，干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”

“陆姨，咱们商量一下，我们的规模太小，这是事实。我们得借力，而且说实话，能拿下五百万转让费，咱们今年就已经大赚特赚了。但是咱们也不能太贪心了，把所有的利润都攥在自己手里。我是这么想的，商场不是不积极吗？咱们就给他们一个返点。凡是年销售能达到10万件以的，咱们给他返5个点的利润。不到10万件，5万件以的，咱们返3个点。5万以下的就返15个点，这样他们的积极性不就有了吗？”

“还有，招聘人手的事我想先放一放吧。招了容易，但是等羽绒服的行情过去了，咱们可养活不了这么多人，我觉得倒是可以去大学里招点勤工俭学的学生，一个月30块钱底薪，销售一件衣服给他们提2块钱，白天不占用他们课的时间，等到5，6点钟就去各大国营厂的直销点。这样把咱已经招聘的人可以再撒的开一点。”

“不错啊，是个好办法。”陆芷琪眼睛一亮。“是不是又是你背后的老先生出的主意啊，别老让老先生为了你的私人生意忙活，你龚叔次问你的问题你跟老先生说了吗？你龚叔还等着你去家里做客呢。”

“陆阿姨啊，你现在是我公司的人，咱们谈的是公司的事，你怎么又谋私为龚市长做说客啊？”王曜挥挥拳头，表示不满。

“呦，你龚叔考虑的可是国家大事，怎么成谋私了？你这孩子还真掉钱眼里了？”陆芷琪拨拉拨拉王曜的短发。

“喂，我可是你领导。”太熟了，没有一点威严。王曜有些郁闷。

“知道了，小领导。你龚叔的问题有答案了吗？”

王曜假装不耐烦的说：“有了，等我有空再去回答龚叔的问题。”

“接着说咱们的事，中州的事情好解决。把商场解决掉，直销点设立好就没什么难的了。难得就是二级经销商和下沉到地市的问题，还是咱们人手不足的问题，在中州还好点，现款现结，账都不过夜，直销点好控制一点。但是直销点下沉到地市的话，人手不足，咱们就对他们的控制减弱了，拿着这么多销售款，如果意志力稍微薄弱一点的话，也许就会做傻事。因为这一点钱，把一辈子的前程都赔进去。别说他们将来会后悔，我也会内疚的。”

陆芷琪没想到王曜还会想到这些问题，又高看王曜一眼。这肯定不是老先生教他的，是他刚才听到销售招聘人员时才会想到的。这个孩子就这么有天份吗？事无巨细，都能思考的很清楚。甚至还会思考人性。

“所以，下面主要发展二级经销商，中原省15个省辖市和5个地区。恐怕就得你和二哥多费心了，到年底我给陆阿姨你发个大红包。”

“阿姨是在乎钱的人吗？我只是为了实现我的自我价值。”陆芷琪表示这是王曜对自己的污蔑。

“那就是说给阿姨的红包我可以省了是吗？”王曜笑笑。

“你敢？红包也是我自我价值的一部分。”陆芷琪搵怒着反对。

王曜本来也就是开玩笑，现在确实觉得应该奖励一下陆阿姨。这一个多月陆芷琪和赖二哥东奔西跑的王曜都看在眼里，虽然因为都是新手，成绩不很突出。但是辛苦确实都很辛苦。

“说实话，阿姨不在乎钱，但是现在有点惶恐。昨