李浩文打开笔记本，将事先准备的资料简单过了一眼，然后才开始正式发言。

“首先销售是公司的窗口，要面对的是全国各地的客户，同时也要面对全国各地厂家的竞争，所以眼光不能仅仅盯着唐山怎么样。因此我的强调的第一点就是区别定价，区域竞争的观点。”

“在以后的工作中，针对不同地区制定不同的销售价格，或者是制定统一价格，针对不同地域给出不同的价格优惠幅度。例如东北的吉林省，有吉林华歧和白桦林两个管厂，这里可以给予适当大的优惠幅度，参与地域竞争，其他两省则不用考虑这方面问题。”

“其次就是销售宣传渠道拓展现在的销售方法基本限于电话销售和实际走访，但是这些都是比较传统的方式方法，或许我们可以走在别人的前面。本身咱们公司新来的业务基本都是大学生，完全可以将公司的网络应用起来，做更大范围的宣传和推广，而且费用要比传统的广告费用要低。”

“最后我要强调的是风险意识据我了解的客户多是欠款发货，或者是货到付款，甚至很多客户都是货款累计到一定额度一次付清，其中存在的风险不言而喻。咱们公司刚刚起步，虽然有强大的资金后盾，不等于咱们可以承受这样的损失。”

“在以后的销售过程中，无论是陌生客户还是老客户，必须建立起现款现货的观念，在升华钢管发货，没有欠款一说，找谁都不能欠款。如果找人担保也可以，不要用空口白话担保，把钱打过来担保！具体销售工作的开展，陈树会详细说明。”

在李浩文讲述的自己的销售理念和观点的时候，王总不断的用笔在本子上做着记录，李浩文讲述的时候，时不时的点头表示肯定，尤其是在销售渠道拓展和资金风险意识这两方面，王总很明显认可李浩文的观点。

李浩文讲完之后，陈树向大家点头示意，同时眼睛关注着王总的方向，发现王总没有说话提问的意思，就准备讲述自己的销售看法和方向。

“首先我很赞同李浩文处长的销售观点，无论是区域竞争、销售推广，以及后面的销售风险意识，都是必须要面对的。这一段时间考虑的是销售区域划分，销售重点区域的确定，以及销售工作如何开展这三个方面。”

“首先销售区域的划分和重点销售区域的确定，这两个方面是密切相关的。每个区域的划分必然有它主要原因，那就是市场的可开拓性，以及市场容量！”

“第一个区域就是东三省，如果要想最大限度的发展，东北市场是必然的竞争的地方，一方面是唐山资源优势，两一方面就是唐山的地理位置的优势。焊管的最大产地就是唐山和天津大邱庄，而唐山地理位置优势和资源优势是天津大邱庄所不具备的。”

“第二个区域就是京津唐区域，首先天津和北京具有非常的大的市场空间，其次就是天津本身就有非常成熟的钢管贸易氛围和贸易商，可以更大范围的推广销售唐山产品再者就是唐山地区贸易商，利用本身的优势，已经将唐山的钢铁产品推广销售到了全国各地，并创出非常响亮的品牌效应。”

“第三个区域就是长江以南的江浙以及上海地区，不仅仅是这里有非常广阔的市场，同时也是因为北方销售淡季的时候，为公司位置继续生产最大限度展开销路。正常情况长江以南虽然冬季略受影响，三但总体而言影响不大。”

“第四个区域就是冀鲁豫三省，因为除了这三个省市距离唐山并不算太远，汽运完全可以短时间运达，同时这些区域焊管生产厂家并不具备大规模与唐山竞争的实力。同时这三个省市价格，也容易受到唐山地区影响，同时这三个区域接壤，价格上具有一致性。”

“第五个区域就是西北区域，主要是针对国家建设大西北的规划，当然这些地区也具有不错的销售潜力。我认为有必要拓展的是山西的大同、忻州、等城市，陕西的西安宝鸡等城市，以及西宁银川等地，都可以作为公司拓展的对象。”

“当然还有第六个区域，只是这些地区缺乏最基本的了解，是否具有拓展市场的可能，完全没有一点相关的唐山企业销售的资料。那就是福建、广东、海南等地，这些地区港口航运都比较方便，可以发展唐山地区的海运优势。”

“当然着所有的一切都是在设想之中，所有的业务拓展以及印证，都是后续的工作中必须详细总结的地方。在将来的工作中，我们会加强各个地区的对比，以及价格和竞争压力的区分。”

“销售前期工作就是将本地商贸公司调动起来，然后由本地的商贸拓展到京津，然后是东三省，一步一步由近而远。通过与本地商贸的联系，只要质量没有问题，价格竞争将会成为最根本性的东西。我个人认为，公司前期三个月甚至半年之内，不要考虑我们会赚多少钱，而是考虑我们能够拓展多大市场，提高企业多少知名度。”

“以上就是我和李处长相互探讨总结的东西，两个人的力量毕竟有限，希望各位同事领导，多提意见和建议，为公司发展贡献一份力量！谢谢！谢谢！”

无论是陈树讲述销售区域划分，还是陈树近期准备拓展市场的理念，王总无一不是点头认可。不过当罗尘讲述完之后，王总的确有提问的意思，而陈树也做好了这方面的准备。

“你觉得咱们打开市场，最先