第29节  玩世不恭

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正如他所说,这是他的地盘。

没有任何人,能在他的地盘上占到便宜。

与化妆无关,这时台上的童桦,俨然化身成为拳手,成为拳台上的王者。面对这样的童桦,夏致远望向他的眼神,更是多了几分炙热。

而他无从知晓的是,不远处与他隔开几人的座位上,有另一个人,正用比他更为狂热的眼神,死死的追随着拳台上的年轻拳手。

第〇〇十章 派对

其实训练场上的那个吻,真的是兴致所至。

那样的气氛和姿势,看着童桦飞扬的神态,夏致远只是凭着雄性动物的本能吻了他,脑子里压根儿什么都没想。

但既然下了口,夏致远也没后悔。虽然他很想知道童桦小朋友的反应,但又怕追的太紧,把他吓跑。

所以,直到周五,他才召集四位参加模拟创业大赛的学生到他办公室来开会。

s大是名牌私立大学,学校的设施很不错。教师办公室里除了必备的办公家具,还放置了一圈小型沙发和茶几。

开会的时间约在晚饭后,童桦准时敲门进来的时候,其他三位同学已经到了。

设想过很多见面时会说的话,夏致远没想到,他看到童桦的第一反应,居然是忍不住笑出声来。

仍旧是穿着套头衫和牛仔裤出场的格斗冠军,那天受伤的鼻梁上,贴了一块轻松熊图案的创可贴——童桦本来就看着显小,现下鼻梁上顶着呆萌的轻松熊,更是让人忍俊不禁。

童桦显然知道他的笑点在哪里,摸摸自己的鼻子,给了他一记白眼。

辛苦的忍住笑,夏教授背过身去,清了清嗓子,这才转过头来,开始主持会议。

根据他之前的要求,学生们都带来了自己关于本次比赛的创意,童桦的想法是做一个只卖鞋子的网站,卖点在于除了买鞋的时候免运费之外,一定期限内,还提供不限次数的免运费退换货服务。

等四人分别说完之后,夏致远说:“互联网的创业,基本局限于服务业,无非免费、整合、消遣这几种,你们的想法里都考虑了客户和竞争对手,这很好。不过……”沉吟了一下,他问道:“你们觉得,做生意,最大的敌人是谁?”

众人纷纷开口,有说竞争对手的,有说市场环境的,童桦只是静静的听着,并没有开口。

“都不对,”夏致远笑着摇头,“记住,不管做什么生意,你最大的敌人,不是你的对手,而是你的客户。”

“很多国外成功的网站和服务,移植到国内为什么失败?没明白客户和客户的区别。比如那个美国非常著名,但在国内一蹶不振的二手货交易网站。要知道,国内人力资源便宜,制造业发达,本身一手物品和二手物品之间的价差就小,国内的客户想要的,是用二手货的价钱买新货。所以,只要抓对了客户需求,哪怕是‘客户爱贪小便宜’。竞争对手是谁,并不重要。”

“我希望在明白这点的基础上,你们再重新整理思路,完善自己的创意,告诉我你们抓住了客户的哪个点。十分钟后我们再来一轮讨论,最后相互投票,选出参赛方案。”

第二次的讨论持续了很久,学生之间相互补充、质疑各自的方案,全部讨论完毕后,经过投票,最后选定了童桦的方案参加比赛。

“好了,”将近十点的时候,夏致远打断了他们意犹未尽的讨论,“计划书的模板我发到你们信箱里,自己讨论一下各自负责什么部分,下次来见我的时候,拼一个完整的初稿出来。”

大家纷纷点头答应了。

“很晚了,散会吧,早点回去休息。”听他叫了散会,学生们都开始整理东西。


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