第33节  重生之奋发图钱
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簼閹癸綁鏌i鐐搭棞闁靛棙甯掗~婵嬫晲閸涱剙顥氬┑掳鍊楁慨鐑藉磻閻愮儤鍋嬮柣妯荤湽閳ь兛绶氬鎾閳╁啯鐝曢梻浣藉Г閿氭い锔诲枤缁辨棃寮撮悢铏圭槇闂佹眹鍨藉ḿ褍鐡梻浣瑰濞插繘宕愬Δ鍛劦妞ゆ帊绀侀崵顒勬煕閿濆繒绉┑鈩冩尦瀹曘劑寮堕幋鐘靛幀濠电姰鍨煎▔娑㈡儔婵傚憡鍎婇柛顐ゅ枔缁♀偓闂佹眹鍨藉ḿ褍鐡梻浣呵归敃锔惧垝椤栫偛鐤鹃柛顐f礀閸楁娊鏌曡箛銉х?闁告﹢浜跺娲濞淬劌缍婂畷鏇㈡焼瀹ュ懐鍔﹀銈嗗坊閸嬫挻銇勯鐘插幋闁绘侗鍠楀鍕箛椤掑偆鍟囧┑鐐舵彧缁插潡骞婇幘瀵割洸闂侇剙绉甸埛鎴︽煕閹炬潙绲诲ù婊勭箘缁辨帞鎷犻幓鎺濅純闂佽鍠氶崗妯讳繆濮濆矈妲剧紒鐐礃濡嫰婀侀梺鎸庣箓濡寰婄拠瑁佺懓饪伴崼銏㈡毇濠殿喖锕ュ钘夌暦閵婏妇绡€闁告劦鐓堝Σ閬嶆⒒娴h鍋犻柛鏂跨У缁绘稒绻濋崒婊勬闂佹寧绻傞ˇ顖滅不閼姐倗纾藉ù锝堢柈缂傛岸鏌涘鈧禍璺侯潖濞差亝顥堟繛鎴i哺椤庡棛绱撴担钘夎敿濠殿喓鍊栫粚杈ㄧ節閸愵亶娴勯柣搴秵閸嬪棝宕㈤幘缁樷拻濞达絽鎽滄禒銏°亜閹存繃鍣洪柟渚垮妼椤撳吋寰勭€n剙骞愰柣搴″帨閸嬫捇鎮楅敐搴″閽冮亶姊绘担绛嬪殐闁搞劌宕灋闁告劦鍠撻埀顑跨閳诲酣骞橀弶鎴滅暗闂佸湱鍘ч悺銊ㄦ懌闁诲孩鍑归崜鐔奉潖婵犳艾纾兼繛鍡樺焾濡差噣姊洪崷顓涙嫛闁稿锕獮鍡欎沪閹呯獮閻庡厜鍋撻柍褜鍓涚划鍫熺節閸嬵垰缍婇弫鎰板醇椤愶絿绉烽梻浣告啞閻熴儳鎹㈠鈧璇差吋閸偅顎囬梻浣告啞閹搁箖宕伴弽褜鍤曞┑鐘宠壘閸楁娊鏌ㄥ☉妯侯伀闁哄鎮傞弻锝嗘償椤栨粎校婵炲瓨绮庨崑鐐电矉閹烘鍤冮柍鍝勫暟閿涙繃绻涙潏鍓хК妞ゆ洘鐗曢埢鎾绘晲閸モ晝锛滅紓鍌欑劍宀h法绮婚悙纰樺亾濞堝灝鏋涙い顓犲厴瀵偊骞囬鐐电獮婵犵數濮寸€涒晝绱為崒鐐粹拻濞达絽鎽滈弸鍐╀繆濡炵厧濮傞柟铏殜閹虫粓鎮藉▓鎸庣カ闂備礁鍟块幖顐﹀疮閹殿喖顥氬ù鐘差儐閻撴洟鎮橀悙闈涗壕闁汇劍鍨归埀顒佺⊕缁诲牆顫忓ú顏勭閹兼番鍨归ˇ鈺傜箾鐎涙ḿ鐭ゅù婊庝邯楠炲啯瀵奸幖顓熸櫓闂佷紮绲介惉濂告儊閸儲鈷戦柟鑲╁仜閸旀﹢鏌涢弬璺ㄐ㈤柍璇茬Ч婵偓闁靛牆妫岄幏铏圭磽閸屾瑧鍔嶉柕鍡樺浮瀹曠兘顢樺┑鍫濆⒕婵犵數鍋涘Λ娆撳箰婵犳艾纾绘い蹇撶墛閻撳啰鎲稿⿰鍫濈闁绘柨顨庡ḿ鏍磽娴h偂鎴炲垔閹绢喗鐓曟繛鎴烇公瀹搞儵鏌¢崱妤冨ⅵ婵﹥妞介幃鐑芥偋閸喎鏋戦梻浣呵圭换鎴︽晝閵忋倗宓佸┑鐘蹭迹閺冨牆宸濇い鎾卞灩閺佸綊姊绘担鍛婃儓婵炲眰鍔戝畷鐗堟償閵忋埄娴勯梺鍦劋椤ㄥ棝鍩涢幋锔解拻闁割偆鍠嶇欢杈ㄤ繆閸欏灏﹂柡宀嬬節瀹曘劑顢欓崜褏鍘滈梻浣虹《閺呮粓鎯勯鐐靛祦閻庯綆鍠楅弲婊堟煟閿濆懓瀚版鐐茬Т閳规垿鍩ラ崱妞惧枈濡炪倧缍囩粻鎾诲箠濡ゅ懎閱囬柡鍥e亾闁搞儺鍓氶弲婵嬫煃瑜滈崜鐔凤耿娴g硶鏀介柣妯款嚋瀹搞儵鎮楀鐓庢灓缂侇喖顭烽幃娆撴倻濡厧骞愰柣搴″帨閸嬫捇鏌嶈閸撶喎鐣锋导鏉戝唨鐟滃繘寮抽敃鍌涚厪濠电姴绻愰々顒傜磼閳锯偓閸嬫捇姊绘担鍛婂暈闁告梹鍨垮畷婵嗙暆閸曨偆鍝楀銈嗘尪閸ㄦ椽鎮¢悢鐓庣婵烇綆鍓欓埀顑惧€曞玻鍧楀箛椤撶姷顔曢柣鐘叉厂閸涱垱娈奸柣搴ゎ潐濞叉繈锝炴径灞稿亾娴e啫浜归柍褜鍓氱粙鎺楁晪婵炲濮烽崢褔鍩為幋锔藉亹缂備焦蓱闁款厼顪冮妶鍡楃仴闁硅櫕鍔楅崚鎺楀醇閵夈儳顦ㄩ梺宕囨嚀閵囨ḿ鑺辨繝姘棅妞ゆ劑鍨烘径鍕煙缁嬫鐓奸挊鐔兼煟閹邦剦鍤熺紒鈾€鍋撻梻渚€娼х换鍡涘焵椤掆偓绾绢厽绂掗崨濠勭闁挎繂鎳忛幖鎰版煥閺囥劋閭鐐插暙閳诲酣骞欓崘鈺傛珕闂備礁鎲″ú蹇涘礉鐏炲墽顩插Δ锝呭暞閻撴稓鈧箍鍎辨鎼佺嵁閺嶎偆纾奸柍褜鍓氬鍕箛椤撶姴骞嶉梺鍝勵槸閻楀棙鏅舵禒瀣仼閺夊牃鏅濆Λ顖炴煙椤栧棗鎳愭闂備礁鎼惌澶屾崲濠靛棛鏆﹂柛顐f礀閻撴稑霉閿濆懏璐″ù婊勭墬娣囧﹪鎮欓鍕ㄥ亾閹版澘鐤鹃柣妯款嚙缂佲晠姊洪鈧粔瀛橆攰闂備礁鎲″ú锕傚垂娴兼潙绀冮柍褜鍓欓—鍐Χ閸℃袝濠电姭鎳囬崑鎾斥攽閻愯尙鐒惧ù婊庝簻椤繘鎼归崷顓狅紲濠碘槅鍨甸褔妫勫鍛斀闁绘劘娉涢惃娲煕閻樺磭澧い鏇稻缁绘繂顫濋鐐扮盎闂備礁鎲$粙鎴︽晝閿斿墽鐭撻柛顐f礃閳锋垿鏌涘☉姗堟敾閻庡灚鐟╅弻娑樷槈濡鐝旂紓鍌氱С缁€渚€锝炶箛鎾佹椽顢旈崟顓у晣闂備胶绮崝鏍矈閹绢喖纾婚柟鎹愵嚙閸愨偓濡炪倖鎸鹃崰搴㈢椤撱垺鈷戦柟绋垮閳锋帡鏌涚€n偅灏柣锝囧厴瀹曪絾寰勫畝鈧鏇㈡⒑閻熸壆鎽犻柣鐔村劦閹﹢顢旈崼鐔哄幈闂侀潧鐗嗗Λ妤呮倶閹绢喗鐓涢悘鐐额嚙閳ь剚绻傞悾鐑筋敃閿曗偓鍞梺鎸庢婵倝鎯佹惔銊︹拻濞撴埃鍋撴繛浣冲吘娑樜旈崨顔芥珖濡炪倕绻愮€氬嘲岣块弽銊х鐎瑰壊鍠曠花濂告煕鐎e墎绡€闁哄备鍓濆鍕償閵忊偓鈧﹥淇婇妶鍥㈡繛宸幖椤繐煤椤忓嫭宓嶅銈嗘尨閸嬫挾鎲搁悧鍫濈瑨闁汇値鍣i弻娑滎槼妞ゃ劌妫濆畷鎴﹀煛閸涱喚鍘介梺纭呮彧缁查箖藟婢跺瞼纾奸柣妯哄暱閳绘洟鏌″畝鈧崰鎾诲焵椤掆偓濠€杈ㄦ叏閻㈠憡鍋熸い蹇撴噸缁诲棙銇勯幇鈺佺仼闁哄棴绲块埀顒冾潐濞叉ê顪冩禒瀣槬闁逞屽墯閵囧嫰骞掑澶嬵€栨繛瀛樼矋缁捇寮婚悢鍏煎€绘俊顖濇娴犳潙顪冮妶鍛畾闁哄懐濞€瀵鏁愭径濞⒀囨煕閵夋垵鍊搁ˉ姘舵⒒娓氣偓濞佳兠洪妶鍥e亾濮橆偄宓嗛柣娑卞櫍瀹曞爼顢楅埀顒勬煁閸ヮ剚鐓涢柛銉㈡櫅濞呭繘鏌嶈閸撴瑧绮旈悷閭︽綎闁惧繐婀辩壕鍏间繆椤栨繍鍤欑痪鏉跨Ч濮婃椽宕妷銉︾彙闂佹悶鍔忛崺鏍ㄧ┍婵犲洦鍋ㄧ紒瀣硶椤︽澘顪冮妶鍡欏婵ǜ鍔戦幃鍧楀焵椤掑嫭鈷掗柛灞捐壘閳ь剚鎮傞幃褎绻濋崟顓犵厯闂佺鎻拋锝囩礊閺嶃劊浜滈煫鍥ㄦ尵婢ф盯鏌i幘璺烘灈妤犵偞鐗曡彁妞ゆ巻鍋撻柣蹇e櫍閺屾盯鎮㈤崫銉ュ绩闂佸搫鐬奸崰鏍х暦濞嗘挸围闁糕剝顨忔导锟�
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陈宇被带着去见客户,角色是被设定成“充场面的跟班”,就像不论是黑道白道,还是政界军界,凡事老大出场,都需要后面站一排保镖小兵,为的就是显示出架势来。陈宇的存在就是给美女艾丽当装饰作用的,哦,还要顺便端茶倒水抗包抗行李。

艾丽算的是他们公司中有名的“魔鬼”。没人知道艾丽的真实年龄,但是透过她脸上那一层层厚厚的粉底,你可以凭借她眼角的沟壑判断出她至少也要三十八丨九岁了,不过谁没事干、或者说是胆敢去拨开这位年纪轻轻就当上执行董事的美女的妆容呢?

艾丽成名很早,早在她还只是在一家世界闻名的私募公司当一名普通的小助理的时候,就被带着去参加各种与客户的洽谈会。傍着一个长着魔鬼身材、天使脸蛋的美女,生意谈起来自然也要方便一些,特别是对于一些吝啬的老色鬼,他们乐意在美女面前装装大方。

不过若是他们想要动手动脚,接着职务之便趁机吃豆腐,那可就不是闹着玩的了,艾丽曾经真的踹过一名老sè_láng的蛋蛋,不过紧接着就被这位有权有势的老流氓给告上了法庭,要求巨额赔偿,幸亏当时艾丽手里掌握着一些小把柄,成功让对方撤诉,代价是艾丽自己也丢了工作。

艾丽“一踹成名”之后,凭借着自己强硬的工作能力,从一家不知名的小企业打拼出来,后来又被高薪挖到了d.a。艾丽之所以被称为“魔鬼”,指的是他说服顾客的能力。一家公司想要发行债券或者是股票,总是会货比三家的找到很多投行,对他们提供的融资方案进行对比。如何能在这场竞争中胜出,就是艾丽的看家本领了。

陈宇一直想见识见识艾丽的这项绝技,现在也终于算是如愿以偿,虽然他每次都像是个傻子一样站在角落里目瞪口呆看着艾丽变着法让对方相信他们就是能让客户打到目标的最佳银行。

为了拿到项目,银行家们可算是豁出去了老脸——真的是老脸,没有个几十年的工作经验,根本不可能成为银行家。艾丽是整个销售环节的第一炮。她带领自己的团队负责“拍马屁”和“吹牛皮”。

先是把对方企业夸赞的天上有地下无的,鼓励他们现在就是融资的最好时间,让他们相信他们自己的企业准能在资本市场上获得丰收,堆砌出华丽的辞藻和夸张的数字。紧接着他们还要再吹嘘本家银行的业务能力是多么的优秀,虽然这个时候每一家打理银行的措辞都差不多,无非都是些什么“我们是这方面的专家!”“却不是每个都能用这几句话就能说服对方乖乖给自己送钱。

陈宇在一旁听得天花乱坠的,还要负责做会议记录。他一开始佩服艾丽佩服的不得了,后来时间久了就也能慢慢的总结出规律来了。什么场合怎么说话,什么问题怎么忽悠,什么疑问怎么避而不答。颠来倒去的都是为了让客户留下深刻的印象——他们银行很牛逼!

第一炮打响以后,下面就是技术派的天下了。银行把包装精美、装潢精致的项目建议书递交给客户,安排几位技术过硬的人员给客户进行讲解,从政策形势道投资者心态,还有各种各样的估值模型,或者是提一些高深莫测的建议,全都一股脑的呈现给客户,让他们晕晕乎乎的认为,没有其他的券商能比他们更能懂得他所从事的行业的状况了!

跟着艾丽跑前跑后一阵子以后,他和周芷凡就被调去跟进其他一些不是那么风光的工作了,比如与其他券商洽谈联合承销这一类出力不讨好的工作。

虽然艾丽没有在语言上进行什么攻击,但是在她手下工作这么久,陈宇也能感觉到这位美女有一定的种@族@歧@视的倾向,办公室里的黑种人和黄种人没少被她压榨。再加上公司里的亚洲人没几个,他们办公室就占了俩,还都是根苗正红的没改过国@籍的,更是被这位白人美女鄙视。不过她的行为也不是很过激,时时刻刻防范着工会来找她麻烦,各个方面都挑不出错来,她只是会把一些她认为的重要的、赚名声、赚奖金的工作都分配给她的那些得力白人下属而已。

不过这个小障碍倒是成全了周芷凡。

周芷凡一直思考着收购或者合并一个投行,跟其他银行谈合作正好满足了他的愿望了。他和陈宇来美国两年了,刚开始的时候他确实是把所有精力都放在了d.a的工作上,根本分不出神来为自己的公司做前期筹备工作。后来工作逐渐进入正规以后,他就和国内的合伙人频繁的联系,利用地理优势的便利,联系了一些投资商对他们的公司进行投资。

他们当初不只派出了周芷凡和陈宇这一队去纽约,还派了好几批分别在其他一些私募公司、基金公司进行合作洽谈。其实原本周芷凡不用亲自远赴国外干这些前期的准备工作,可那是他自己请的任务,占了大半股份的大老板非得自己挽起裤子下海捞鱼,餐厅的经理也管不了啊,只能随他去了。

老板一出手,就知有没有。周芷凡身在行业内部,对于各大银行家的动态掌握的也比较清楚。他没聘请些资深老专家,先不说他们挖墙脚的年薪高的吓人,两个国家的经济形态发展方式都不相同,生搬硬套的聘请那些中文都说不流利的外国人,根本就是拿着支票打水漂。

周老板聘请的都是想彭迪这样的从小在咱们本国长大的,了解本国形势的,还在华尔街打拼出了些小眉目的,已


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