第15节  宾主尽欢

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宾主尽欢

没等我介绍,孔尧已经把手伸过去:“你好,我是孔尧。”

江晖自然地和他握了握手,“江晖。”

一张简洁的名片递过来,江晖接过去,“不好意思,我没有带名片,我在n工作,”他看了看名片,“哦,很高兴认识你,孔总监。”

孔尧盯着他:“真遗憾,可以问一下具体什么职位吗?”

江晖眼里闪过一丝讶异:“oor(作者注:运营总监)。”

我能理解江晖的惊讶,说:“孔先生,不好意思,我和江晖有点私人事情要谈,我想……下次有时间我们再聊吧。”

孔尧突然笑了,他看着我:“可以,不过见你一面这么不容易,请允许我请两位喝一杯怎么样?——er,三杯威士忌加冰。”

等孔尧和那个男人离开酒吧后,江晖问:“小琪,这个孔尧是你的朋友?”

“算是吧。”别说是第一次见面的江晖了,连我都觉得有点莫名其妙。

“我觉得他刚才有点怪,明明一副和善的态度,但是眼睛冷冰冰地好像和我有仇……ever,不关我的事,”大概是注意到我的脸色实在不咋地,江晖住了口,“then,我们开始解决第二个问题?”

说起这个,我是更加烦闷:“这个比较难解决吧。我也是今天才知道,我们上司似乎只是把这个工作当做临时安身的场所,他之前跟的人因为和上面有冲突离职了,我们联系客户那边engage他好几次他都推脱了。”

江晖说:“在engage老板看望客户这件事情上,有些人会觉得engage老板参与到其中是一件很荣幸很振奋的事情,所以他会特别热衷;有些会觉得这只是项目进展到一定阶段毕竟的过程,没什么特别的;有些则是觉得老板的干预会给自己带来不必要的麻烦。你觉得你们是哪一种?”

“说真的,我们还没有考虑过这个。”

“所以这是你们需要考虑的。你知道,如果你是第一种,你们就需要怀着很大的热情去engage,让老板也感染到你的热情,如果他再不同意你就说是否能够征询一下他平级的老板的意思,反正对于客户这人是谁并不重要;第二种的话,如果你们老板老是用忙来推脱,那我想你们既然是可有可无,还不如把这些j-i,ng力放到如何争取客户上。据我的经验,比起你的老板的看望,客户更看重你的产品。”

我靠在椅背上:“你说的对,我觉得我们更倾向于第二种吧。只是在争取客户上我们同样做得不够,强敌环伺啊。”

“哦,我想起来,刚才那个孔总监不正是……”

“是,不过我们是之前认识的。而且他和我们客户的关键人物非常熟悉,这也是我们担心的。加上他作为总监都那么关心,我觉得相比之下我们老板实在太不够了。”

“也许你认为的熟悉并没有那么熟悉,也许你认为不够意思的老板其实也有他的苦衷呢?”

“我们事先和客户的业务部主管联系过,但是他都直接拒绝了见面。至于我的老板,他们那些斗争我没兴趣管。”

“在(作者注:营销)中有个定律,如果你时间不够,请争取能争取的,放弃实在不能争取的,把赢面扩大到最大。道理都是一样的,但是你得分辨这个人是否真的可以放弃,可以争取的是否做到最稳妥了?”

“嗯,我想还有一点时间,我们要尽量争取了,放弃不放弃等争取完再说。”

“我的建议是,你还年轻,不需要对这一个单子太过执着,但是一样要尽力;然后呢,勤快点,多积累人脉,等过几年你也是笑傲江湖的老手了。”

“笑傲江湖?……哈哈。”我被他的形容词逗乐了,但是现在我还无法想象那一天我会是什么样子,会不会像现在这么焦虑,会不会像现在一样……迷惘。把最后一口酒灌入喉咙,至少今天还是有收获的不是吗?

第二天我和andy去a公司了,主要是去见一下路衡的助理。

那个助理是andy一个高中同学的亲戚,andy说他上次开同学会,刚好和这个要好的同学说起最近的单子,那个同学说我表妹就在那个公司当助理的。于是这条线就这么搭上了。

在kt,助理被称为aa(作者注:ad,行政助理),是一群比较特殊的群体,每个aa的能量和职权大小完全根据各自老板而定,我爸就说过秘书这个职位要看这个人是否会用权,当然这个就比较官场化了。但是有一点是肯定的,aa也就是俗称秘书,这是一种需要比较高的情商的职位。

andy说这个助理很忙,我们在会客室等了十分钟才有人打开房门, 来人说话带着和气的语气:“不好意思,老总们开会延迟了。”

来人穿着白色职业装,头发盘了起来,画着得体的淡妆,干练又利落,声音清脆。

andy连忙站起来:“你好,周助理,真的太麻烦你了。”

她接过我们的资料看了看:“这次集采我听说过,不过这个事情是路总负责的,我这边其实并没有权限,这样好了,这些资料我带走,帮你们联系一下路总那边的谭助理,我想她应该可以帮忙把资料拿给路总看一下,至于路总愿不愿意见你们我就不能保证了。”

andy说:“那是自然,让你帮我们做这些已经很麻烦你了。”

她笑了笑:“没关系,你是星哥的朋友,自然也是我的朋友,对了你们留两张名片吧,如果有消息我让谭助理直接通知你们。”


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