“第一个方案是借贷，只要通过了方氏汽车的资质审核，然后又确实缺乏资金的企业，方氏汽车可以按照银行利率借钱给你们在凹山建设配件工厂，为了防止坏账的风险，在这些企业没有偿还借款之前，他们在凹山的工厂将属于方氏汽车所有，等到还完了贷款，方氏汽车再把工厂转移到大家的名下，这些都是可以直接写入合作协议里面的，通过法律手段来维护双方各自的权益，不会出现任何问题。”

大家听到这话纷纷点头，露出了开心的神色。在座的很多企业都缺乏资金，他们根本不可能从银行借到钱，这是因为找银行贷款的门槛太高，只有大型企业才有希望，至于这些中小型企业，银行根本不会拿正眼看待他们。

如今的银行牛气的不行，找他们借钱比登天还难。再者这些企业大多数都陷入了经营困境，即便银行有资金，又如何敢借给他们？

如果方氏汽车真的愿意借钱给自己建设新工厂，那么对于这些企业来说最大的难题就得到了解决，他们自然会感到很开心了。

方东平稍作停顿，然后接着说道：“第二个方案是合资，方氏汽车可以入股大家的公司，共同来承担经营风险，至于入股的资金和股份，这需要大家进行协商。”

第二个方案的好处非常明显，只要方氏汽车入股了哪家企业，这家企业今后就不愁接不到订单，会十分牢固的成为方氏汽车的配件供应商。

但缺点也不是没有，一旦自己的企业被方氏汽车入股，那就需要让出一部分的管理权，搞不好自己的企业甚至可能会被方氏汽车吞并，变成人家的子公司。

前来参加此次招商大会的国内企业大多都是地方性企业，企业的所有权是集体所有，这种企业想要跟其他的企业合营，难度还是很大的。

最大的难点在于如何说服企业的所有者改变挂观念，如今国内的许多人仍然思想保守，他们总觉得跟私营企业合营是在变相的流失集体财产，没有人敢于承担这种罪名。

实际上很多企业都已经资不抵债了，根本没有流失集体财产这一说。你们的工厂都是负资产了，再坏又能坏到哪里去？有人愿意接手这个烂摊子就已经很不错了，你有什么好担心的啊？

基于这些因素考虑，在座的代表们基本都更加倾向于第一个方案，至于第二个方案，牵涉到的事情太多，大家不太愿意费心思去折腾。

当然了，有的人的眼光还是很独到的，比如说来自津南的一家拖拉机厂的厂长，方东平刚说完话没过多久，他就举手示意道：“方厂长，我是津南拖拉机厂的厂长刘元，我想提一个问题。”

方东平点点头：“刘厂长请说。”

刘元这才站起身：“刚才方厂长提到了入股的方案，我觉得这个方案比较适合我们津南拖拉机厂，但方氏汽车如果想要入股我们厂，存在着一个很大的问题，这个问题就是职工的安置，津南距离凹山有点远，厂里的职工肯定有很多不愿意来凹山工作，不知方氏汽车会如何安置他们呢？”

方东平听到这话反问道：“听刘厂长的意思，你似乎想把津南拖拉机厂整体搬迁到凹山来，是这样的吗？”

刘元点点头：“不错，我觉得这样可以更好地跟方氏汽车展开合作，津南拖拉机厂早就资不抵债了，虽然我是这家企业的负责人，但我还是想说这家企业已经失去了活力，根本看不到未来，既然如此，还不如彻底跟过去说再见，找个地方重新开始。”

方东平嗯了一声，接着问道：“刘厂长，你的想法方氏汽车很欢迎，不过我们也有一个问题想提前搞清楚，一旦你决定把工厂整体搬迁到凹山来，你觉得会有多少人愿意跟着你一起过来？”

这个问题对于方东平来说很关键，他其实是在询问刘元能够带来多少技工。设备方面的问题方东平和牛小强并不是太过关心，这个可以直接花钱采购，但是人才却很关键。如果刘元只是搬来了一个空壳子，连人才都没有的话，即便采购到了设备，又如何开展生产工作？

对于牛小强来说，人才才是他最关心的问题，尤其是那些技术优良的熟练技工，属于必不可少的关键要素，否则他是很难把零配件供应体系构建起来的。

刘元一听就明白了方东平的意思，他稍作沉吟后回答道：“目前津南拖拉机厂一共有三百多位熟练技工，我有信心拉过来至少百分之二十，再多的话我就不敢保证了。”

也就是说刘元大概可以拉过来六十人以上的技工队伍，方东平闻言看了牛小强一眼。牛小强微微点头，示意方东平接受刘元的投靠。

方东平这才点头：“如果刘厂长可以自行解决其他的问题，并且带来你所承诺的技工数量，方氏汽车将会入股你们新成立的工厂，具体的入股方案我们可以在大会结束后私底下谈。”

刘元嗯了一声，坐了下去。

另一个东方面孔的人举起了自己的右手，这人说的是有些蹩脚的英语，要不是牛小强的英语水平非常高，估计都不太能听懂：“方厂长好，我是来自本日的佳美株式会社的社长章田佳美，我们公司很有兴趣跟方氏汽车展开深度的合作，愿意接受方氏汽车的入股方案，希望贵公司能够给佳美株式会社一个机会。”

跟国内的企业不同，发达国家的企业对于外资入股的事情早就见怪不怪了。他们不仅不反感这种联合经