如果没有这个品性，不管他再怎么优秀，周铭都绝对不会找他合作的，因为那样只会是放了一个不定时炸.弹在身边。

就在周铭和杜鹏说话的时候，夏朗那边已经谈完从店子里出来了，周铭问他怎么样，夏朗高兴的回答：“现在我已经掌握窍门了，很容易就说服客户了，而且我还用的是之前的那套降点，如果吴主任那边真能拿到他说的降点和回扣，我是能赚很多钱的，这都多亏了周老板您。”

周铭对此不置可否，只是对夏朗说：“你能做到是很好的，不过你要记住这次赚的钱只是一个开始，远不是结束。”

“这我明白，我在做好了这一单生意以后，我会想办法做周老板您八宝粥在南江的批发工作，哪怕只是从某个乡镇街道入手我都一定要做好！”夏朗说。

“这是为什么呢？你怎么会有想去做八宝粥批发的想法？”周铭很好奇的问。

“因为我很相信周老板您，我相信只要跟着周老板您，就不怕赚不到钱。”夏朗说，“当然不只是这个原因，随着这次的事情，我也发现在这批发中间的利润实在太大了，如果市场不了解中间的行情，会让很多皮包公司钻了空子，我做批发就是能把这中间的东西降到最低。”

周铭和杜鹏都有些惊讶，因为他们都没想到夏朗居然能想到这一层，尤其是杜鹏，他觉得夏朗这个人在没有任何提示的情况下，能注意到这一点，这是非常难得的。

想到这里，周铭很高兴的拍拍夏朗的肩膀说：“你能想到这一点，就证明你的与众不同，如果你真的想这么做的话，我会支持你的。”

“非常感谢周老板您能给我这个机会，我会表现给您看的。”夏朗向周铭保证说。

在随后的几天时间里，夏朗一直在各个店铺里跑，他不光跑了所有的老客户，很多他没开发出来的客户，他也都去跑了。

当然这里周铭提醒了夏朗一下，不能每个店子都去跑，毕竟做生意一定是要有一个良性循环的生意，一定要把生意做活而绝对不能做死了。简单来说，就是在同一个销.售区域内，一定不能有两个客户，因为一旦有两个客户，同样去做一个牌子的东西，很容易进行价格竞争，这样对店家是没有任何好处的。

大家出来做生意，谁都是图着赚钱来的，对于下面的经销商来说，只有你让他赚钱了，他才会死心塌地跟着你做，就算你一时有困难他们也都会帮你，反之就算你做的再顺风顺水，你下面的经销商也不仅会有随时流失的风险，更重要的是，他们还有可能会拆你的台，让你的生意更难做。

对于夏朗来说，他在听了周铭的这个理念以后，自然又是一阵醍醐灌顶，对周铭崇拜又升高了一个台阶，他同样也拿出笔和本子把周铭的这番话给记下来了。

时间很快过了一个礼拜，周铭和杜鹏正在东门商场的茶馆里叹早茶，就听到夏朗急急忙忙打来的电话：“周老板太好了，就在刚才，我最后一个客户已经把钱送到了我这里，我马上就要去厂里交钱了！”

“这样啊，那就恭喜你了，你先等一下，我马上也过去。”

周铭说着就挂了电话，然后和杜鹏去了夏朗那边，在接到了夏朗以后，他们马上去了纺织厂，在这里，他们却碰到了一件意料之外又在意料之中的事。