第一千零一十章 泊位  南宋游记

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杜雨晖跟老爹,也在调整着之前的策略,毕竟世界上就没有一成不变的规矩对吧!同时阿勒别古速需要为他的决策付出代价,当然了杜家庄的辣椒面完全可以卖,毕竟如果正规渠道他们得不到,这些家伙就要弄歪门邪道了,还不如高价弄出去,反正一斤辣椒面跟一头骆驼相比,当然了在临安府周边,骆驼的确贵,所以老爹问道: “狗子,我有个问题,就是为何阿勒别古速非要跟我们交易呢!要知道现在临安府的活骆驼,都需要300两银子一头了,而我们的辣椒面作价,跟阿勒别古速交易算是60两,这样阿勒别古速不是亏大了吗?

还有其他几家比如李记,薛记他们也开始卖骆驼了吗!!你现在还要加入战马交易,这?

他能同意吗?”

老爹的确想不通了对吧! “爹,这里面有几个问题,我给你说一下你就明白了,第一,骆驼在西边收购,我认为20两银子到30两银子,也就是撑死了,况且这东西就是运输工具,而且现在整个地球上,也就是大宋的物价最高,因为我们大宋是最富裕的,所以横向比较,西边的骆驼一定会很便宜,并且最最关键的,因为有野骆驼,所以阿勒别古速如果可以雇人弄野骆驼来,根本就没有太多的本钱,第二,表面上看,他完全可以300两一头,哪怕就是150两一头卖给薛记跟李记,他赚的也多,只不过这笔账不是这样算计的,李记跟薛记做出来的骆驼的味道,跟我们杜记还有是有差别的,况且我们不降价,他们也不会主动调整太大,毕竟这是赚钱的买卖,但关键的问题就是,他们能出多少量?

一天卖一头撑死了,一年整个临安府他们加在一起,能卖1000头,都要烧高香了,尤其是我们的套餐,大户人家办事,都是找他们的,毕竟咱们家属于品牌了,大户人家要的是面子,不差那点银子!那么问题来了,他们一共就能出这么点量啊!而如果阿勒别古速手里有10000头骆驼,难不成他会饲养十年,然后慢慢的卖给李记吗!他们会把1000头卖给李记跟薛记,剩下的都会卖给我们,要知道这骆驼放在他手里是死的,卖出去才能赚钱,而跟我们兑换了辣椒面后,他到西边倒手就可以赚至少一倍,这个买卖他能不干吗!第三,因为这骆驼不是就10000头,而是很多,他们完全可以每年都去抓野骆驼,同时阿勒别古速也不是傻子,因为我们不仅仅会从他手里买骆驼,科尔沁也可以给我们提供,这种情况之下,他囤积到手里坐地起价的机会都没有,骆驼又那么多,这钱他能不赚吗!而我们厉害的地方,也是其他家不能比拟的就是,你给我送来多少我收多少!没有上线,这就等于一个来回后,阿勒别古速就可以赚到更多的银子,临安府或者说大宋的价格体系不变的情况之下,他每年还可以多赚9000头骆驼换的辣椒面的银子,这买卖阿勒别古速要是不做,他就是傻子了!!”

杜雨晖详细的解读了阿勒别古速的弱点! “哈哈哈!我说吗!昨天阿勒别古速跟我说,我就没有想明白,呵呵呵!明白了!”

老爹说道: “现在的市场,对于阿勒别古速手里的骆驼来说,是买家市场,因为我们有能力吃下他所有的量,他没有讨价还价的余地,同样的,他把辣椒面弄到其他国家去,那就是卖家市场了,你有银子也不一定能买的到,这就是一个供销平衡的问题了,他比我们精明,老爹你放心,你开出的条件他不会不答应的!如果他这一次不答应,你就告诉他,这个生意我们就不跟他做了,呵呵呵!”

杜雨晖笑着说道: “昨天吃饭的时候,薛成平问我,能不能卖给他一个庄子,他还要买辣椒,只不过都被我回绝了,我跟他说,今年我们种的少,外面的人也要买,庄子明年有大用。”

老爹说道: “奥,不过爹,如果薛成平拿东西换的话,你不妨给他一个机会!”

杜雨晖说道: “换?

你想跟他换什么?”

老爹问道: “咱们家在码头没有仓库跟泊位,他们家不是有吗!这样老爹,如果他下一次还跟你谈的时候,你完全可以跟他说,给他10年的辣椒合约,一年50000斤辣椒面换他们的一个码头,如果他不同意,也可以,拿我们目前明面上的最小的庄子换他们一个码头,这以后我们要是开辟海外市场,现在我们家的船队,无论是船的数量,还是水手的数量,都在直线上升中,以后我们家也需要跑海商,现在弄回来的鱼只能拉到船坞,从那边上岸运输到临安府,还有10多里路,太不方便了!如果是走正常的码头,交税问题不大,我就是不希望跟外人混在一起,有自己的地方就最好了,反正这个就在于怎么谈了,你看着办就成,我们的底线就是,这两个都可以给他,这是我们最后的筹码,否则我们就不换了!”

杜雨晖说道:是的现在杜家庄船队正在逐步扩大中,杜雨晖要未雨绸缪了! “海外的贸易,利润真的那么大吗?”

老爹问道: “恩,至少比我们目前看到的陆地上的要大,并且大很多!尤其是我们自己家的辣椒面,将来的烟草,而每一次回来,都可以换回来当地的特产跟金银!这两年我一直在温养我们的船队,最迟三年内,我们一定要开辟海外市场,如果可以的话,明年就可以了,当然了这取决于我们种植出来的东西的多少,以及内陆比如阿勒


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