葛薇接声道：“柴处长，其实计划经济下，欠我们钱的单位有几家，货款加起来大概有两千多万，我之前负责这方面的事，几乎每天都在催，但是就是催不来，但是儘管这样，每个月我们单位还是按国家的计画，向这些单位发书刊，同时，供应我们材料的厂家也一样，我们也欠人家七八万，人家也天天催，我们也不给钱，但是人家也是按国家计画，月月给我们送纸张油墨。”

李红旗接声道：“还有，要想自发售书刊，这批号刊号是关键，要想印新品种，没有书刊号，财务上很多账都不好出，但要是还印以前那些书，就根本卖不出去，也只有等国家派给各个企事业单位，但人家不见得给现钱。这种书老姓根本就不爱看，而且成本也高，译林中山大众文学等书，还要给翻译单位、作协单位的钱，否则谁来写稿子但要想搞到书刊号，也不是件容易的事。”

中国就是奇怪，捲烟厂生产香烟，却不能自己拿出去卖，得通过烟草专卖局，电厂发电，也不能自己直接卖电，得通过供电局，同样印刷厂印刷的书刊也不能自己直接拿出去卖，条条框框，也不知道养了多少无用的闲人，而这些不能产生经济效益的部门，却还能以国家机器为靠山，把各个企业捏得死死的，各个企业为求一口饭吃，公的私的，每天也不知道给这些所谓的管部门，孝敬了多少银子，国家政府明知如此，也只是睁着眼睛随他去，这就是中国企业最大的一大悲哀，也是中国平民姓的一大悲哀。

我心中冷哼一声，那些批书刊号的，不就是伸手要钱吗行我送，不但送钱，还会送美女，这些所谓的领导，都是满嘴的仁义道德，一肚子的男盗女娼，德行品质，比一般的老姓差远了，换句话说，要是有良心有道德的人，也不可能在那些部门混得风生水起。

我笑了笑道：“很好，我们欠人家的钱，照样不给，但是欠我们钱的，我会设法要来，会后大家都可以把意见汇总一下，写个书面的东西，我们逐一解决，是凡有书面材料递上来的，每千字奖励一，有建设性建议的，奖励两到五，但谁要是瞎写，就一分钱也没有，写好了以后，就交给湘倩。”

武湘倩应声道：“是。”

我又道：“以后武湘倩就负责日常的客户，负责制定行销计画，进行客户推广的工作，李红旗、许春生、王德康、张连生、沈国华、庄林庆、汪得海你们七个都升为客户经理，在周边城市建立行客户办事处，每人领六千元办事处开办费，在各自选定的城市或租或买适的房子，房租由厂子裏出，但业务开办费将会在你们以后的提成裏逐步扣除。”

武湘倩从香港来，没吃过猪肉还看过猪走路呢，到底比我们这些大陆的土包子懂得做生意，给她做日常管理，应该不会有太多的问题，还有，在封闭的中国，刚开始时的生意真是太好做了，就象北大荒的鱼，用瓢一捞就一瓢。

计春生犹豫的道：“处长，我要说一句，其实你们的思路都有些偏差，我们是印刷厂，要业务是接收其他单位的印刷定单，而不是自己发行刊物，计划经济下，把许多概念都搞混了，就算是中山之类的老刊物，我们也只是负责印刷，并不管裏面的内容，我们自己搞书刊，其实根本就没有经验，我担心我们要是自己搞书刊的话，可能也不好卖，要是销路不好我们赔了厂裏的钱怎么办我以为，还是接其他单位的印刷定单保险点。”

我把已经印好的黑花会第一卷拿了出来，叫郑铃在每人面前摆了一本，在坐的众人一拿到手就愣住了，那时国家没有提到什么黄书红书的，方洪这个色鬼的能力也不是盖的，那书用三十二k的纸，连彩色的插图印了一五十多页，做得精美绝纶，女人还不觉得，男人拿在手上就放不下了。

我咳嗽了一声道：“印刷定单利润不高，但要是有印刷定单，我们也是照接不误，但现在刚刚开放，我们得趁国家对有些事情还来不及做出反映之前，大捞一笔，等国家反映过来再管这种书时，我们立即撒手。就是说，我们的所作所为，要抢在某某党的思路之前，翻着花样发财，要某某党穷于奔命，始终跟在我们的屁股后面转，一旦某某党开始注意某种事了，那利润就少得可怜了，风险也大了，不做也罢。”

汪得海咽了一口唾沫，小心的问：“处长，具体怎么操作哩”

我笑道：“你们各地办事处从厂裏拿书，厂裏只要书价的对折，至于你们以多少钱批出去，全是你们的本事，厂裏概不过问，至于印刷定单，你们在各地也要积极的去接，给你们一成的业务提成，但钱要及时收来，南天市就是总部，你们不必在南天设办事处。”

沈国华小心的问：“要我们先拿出钱来向厂裏拿书吗”

我笑道：“不必，你们都是先拿书，拿完书后在表格上签字，确认数量即可，等书卖了之后再向厂裏付那对折的钱。”

付燕犹豫道：“这书印得好，内容也好，一定好卖，处长，我不要搞内勤，我也要开外地办事处。”

是凡在销售口子干的女人，都比一般的女人开放，付燕的眼中，只有效益，才不管其他哩。

我劝道：“这种书女人卖不适吧”

葛薇嗤嗤笑道：“这种书女人比男人卖得更好，特别是美女，这么好的事，我也想跑外勤