274章想想都能美死

生意明摆着，是做还是不做？这已经由不得曾小天自己了！生意无论大小，只要有利润，哪怕利润少得可怜，对于刚开始的曾小天来说，他肯定是要去做的！

随后就是张虹的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张虹的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张虹主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。曾小天赚九万，张虹赚五万，基本还可以，大家都有赚头。

“我个人再加八千，”曾小天说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”

奶奶的！曾小天多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。

第二天他们把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后曾小天递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

曾小天又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，曾小天当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲曾小天使个眼色，曾小天带着张虹离开，等他的回音。

这笔业务比曾小天想象中差很多，曾小天还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张虹开车带自己去小和山。

来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是城市三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，他们能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，他们算是来晚了。

没关系，只要没定下就有希望。于是曾小天坐下跟他慢慢吹，张虹现在挺佩服曾小天的，曾小天发话时她基本不开口，就在旁边听。曾小天顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人，曾小天看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，曾小天的福建外墙砖每平方四十元，张虹的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。

你可能不明白，曾小天跟你仔细说说。上回曾小天做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张虹做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么曾小天说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论曾小天那个福建人上家还是张虹的厂家，都能给他们更大优惠，比如曾小天本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张虹也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量，曾小天却依然是普通工程的报价，这样就给曾小天留下了空间，既有曾小天个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

奶奶的！失策啊，曾小天早干嘛去了！现在人家都把资料送来，曾小天姗姗来迟，先机都让别人占了。

张虹一语不发，笑吟吟地看着曾小天。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让曾小天来争取这笔业务。其实曾小天又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁！谈了再说，福建人吃不消曾小天找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟曾小天预料的差不多，张虹的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，曾小天的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和曾小天形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。

曾小天二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，曾小天听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是咬咬牙，直接报了个最低价：每平方二十六元。

这位总工明显动心了，曾小天这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出许多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和曾小天也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，曾小天压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心曾小天就只好朝