272章城西代理商

事情原本就是这么简单，一个人的心情好坏，有时候就是那么一瞬间！一旦恢复了好心情，于是就会发现，什么都靠狗屁！

没啥深奥晦涩的，其实就是曾小天心底里希望恢复状态，曾小天也准备好了尽快恢复，三个事儿曾小天期盼已久，自然要抓紧机会，主动把自己从郁闷烦躁中解脱出来。

嘿嘿嘿，恢复状态的滋味可真好啊，曾小天再度活力四射，千难万险千辛万苦都不在话下。

驾照正式到手后，曾小天开开心心开车跑业务去，曾小天要打造一个前景灿烂的“红颜卫浴”。

曾小天听设计院的几个设计师说，城东正要开建一个大型商业楼群，其中有一幢写字楼、一幢宾馆、一个酒店、裙楼带大型商场，这是一个人人觊觎的大项目。另外城市西部小和山区域正在建造一所学校，占地几百亩，土建即将完工，需要大量外墙瓷砖。这两个项目只要拿下一个，至少抵得上在市场里零售半年的赚头。

曾小天立马来劲了，拉上张虹前去跑动，先主攻城东那个商业地产。

张虹也会开车，曾小天的长安车就给她开开，来到城东，只见这片工地极为壮观，三幢高楼和一个裙楼已显露雏形，正在加紧建设中。他们找到筹建办，才知管理人员都在公司里，于是问明地址，立即赶往这家公司。

公司总部在城市黄龙区域，是一家颇有名气的商业医药公司，他们走进公司大堂，好嘛，早已坐了十几个业务员，都是跟他们一样来拉建材业务的，今天这活儿可不轻松。

一个多小时等下来，终于轮到他们。曾小天和张虹走进办公室，只见里面坐着几名工程师和公司领导，他们当即把自己的产品资料递上，顺便介绍一下功能和优点。

其中一四十多岁中年人看了他们的洁具，摇头说：“不行，档次太低，除了价格没一样符合他们标准。”

曾小天忙说：“档次低也有低的好处，一则价钱实惠，给你们公司减少成本，二则损耗起来也不心疼，坏了再买一个，比那些高档货色便宜一半以上。再说了，他们的卫浴质量绝对靠得牢，特别结实，用过都说好，广东佛陶就这个优点，最耐用。您考虑考虑，这东西肯定是好货。”

这人看样子是工程负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种款式太普通，他们这个项目规格很高，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”

曾小天急中生智，想起自己曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一点也不差，档次基本属于国内一流，仅次于进口货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”

这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”

“行，”曾小天笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下他们的内墙瓷砖资料，拉张虹出门。

张虹气乎乎地说：“曾医生，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”

曾小天笑道：“小虹，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿曾小天突然想起自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……奶奶的！不想了，现在心情好，要好好维持。

开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，曾小天开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”

这位周经理笑道：“曾医生，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”

曾小天苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”

周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”

“嘿嘿，”曾小天笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”

周经理想了想，说：“曾医生，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”

曾小天仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看曾小天怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，曾小天的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，曾小天点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”

周经理给曾小天厚厚一堆资料，笑道：“曾医生，这笔生意要是谈得下来，你就是他们的城西代理商。”

曾小天说：“我要是真谈