讨论进行中。

“我觉得像‘兴元’这样资产千万的中小型企业，核心技术即是价值，其它的都可以外包出去，最后对所有的配件进行组装，这样就能更大程度的节约成本。我列举出了几家大的配件备件公司，供他们选择。”

宋晨划出重点，递给我们。

仔细看完，我想了会道：“就‘兴元’目前可运作的资金，一台两台也许没问题，要加大力度，还是非常有难度。主要还是关于资金这一块，第一，申请国家项目扶持基金，但扶持毕竟有限；第二，银行贷款……这些都不能解决根本问题，所以，我认为……渠道经营，很有前景。”

“具体的？”陈姐紧接着问。

“找一个资本雄厚的赞助商，赞助商给‘兴元’提供一定比例的运作资金，兴元的产成品直销给赞助商，兴元只负责这一渠道的运作，风险也于此转移。成品再由赞助商打入消费市场，赞助商有定价的权利，足可以弥补之前投资的资金继而盈利。当然，赞助商也许会找销售商和代理商，那可能又是咱们的一比。”

“啪啪啪，”响亮的掌声来自小会议室门口。

季军缓缓靠近，走到我身边：“这个策划……不错。”

我耸耸肩，示意他继续，他眼神一闪，似是讶异。

他刚刚话里有话的神情，我倒是读懂了。

“你说的一定比例，这比例到底如何核算出来，这是其一，”

季军拿过我的策划，把赞助商那三字圈起来：“第二点也是最重要的，哪里去找赞助商，怎样打动他？凭