第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐谈会  美女邻居

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文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓,呆了足足有一两分钟,才突然站起身,向张敬行了一个礼。

“听君一席话,胜读十年书,张总说得太对了,文峰当初考虑得不够周全。”

“哎,文市长,我受不起!”张敬吓一跳,急忙跳起身,躲到一边。

“张总,这个礼我不是只敬你一个人,我是敬所有牵扯在这件事里面的人,我向他们做出郑重的道歉!”文峰一礼施完,又坐回了椅子上。

张敬看了看文峰,突然弯腰,又回敬了文峰一个礼。

“嗯?张总,您这是…………”

“文市长,这个礼也不是我一个人敬你的,我是代表所有牵扯在这件事里面的人,也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长,实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。

文峰很激动地点点头,向张敬的老板椅伸出手。

“张总您请坐,文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”

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“呵呵,好,我知无不言,言不无尽!”张敬微笑着也坐回座位。

“呵呵!”文峰闻言,突然很奇怪地笑了笑,“张总上次在大会上的时候,不是说不能说出自己的主意吗?还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错,我当初就是那么想的,我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人,做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱,我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多,您说呢?不过今天您亲自来了,我也不可能有什么保留,我信任您,不会是为了骗我的主意才来这里的。”

“呵呵!”文峰知道张敬在影射谁,不过只是笑笑,没说什么。

“文市长,我上次在会上就说过了,宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱,工人开不出资。再加上人事问题纷扰,所以才陷进了死循环。想结开这个。其实说起来很容易,就是让宇威的东西卖出去,宇威赚到了钱,工人们开出了资,自然厂方就有了底气。厂子有了底气,就会硬气,到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候,两只手也在不停地比划。

“这个我们也知道,但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢?”文峰还是很疑惑的。

“呵呵,这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题,我已经做过一些简单地调查了,也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的,产品从厂家出来,会经过经销商。最后才到达消费者的手里,这个链条是否顺畅,决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅,那么要从两方面着手,一方面是经销商,一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱,经销商才会乐意上货,甚至是乐意多上货;你的产品让消费者感觉得到了实惠,消费者才会乐意买你地货,甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货,再加上厂方的产量和质量保证,这个链条才会粗壮,才会顺畅。”

文峰坐在张敬面前都听得呆住了,他是一个政治工作者,很少会涉及这些经济方面的东西,偶然间听张敬说起,自己感觉获益良多。

“而我们在治理这个链条的时候,一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的,也就是说,要从消费者那里先着手。道理很简单,消费者不故意掏钱买货,经销商就绝不可能赚到钱,就算你厂方愿意出钱补贴经销商,那也是一个无底洞,无穷无尽,银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查,事实说明,在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少;他们之所以不愿意经销,也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎,消费者不愿意买,他们自然也就不愿意卖。”

“那,那消费者为什么不愿意买呢?”文峰急了,他知道这才是问题的关键所在。

“这一点我只有一个模糊的认识,详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后,才能得到。从表面看,原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应,无论是工程用,还是家居用,宇威钢材的品种都非常少,而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝,宇威只有这些东西,并且大多价格昂贵,在市面上同品种产品中,宇威的价格是最贵的。”

“可是宇威钢材都是好东西啊,都是精工产品,质量非常过硬,又是美国工艺,价格高是必然的。”文峰有点不服气,说出自己的理由。

“呵呵,恐怕不是必然的吧!”张敬轻轻一笑,伸手入怀,掏出自己的烟在手里把玩了一下,“文市长,你看,我以前抽十块钱,现在抽五十块钱的。”

“啊?”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里,张敬随口一句貌似的闲话,让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟,烟盒上有两个大大的红字,“中华”。

“我现在抽这烟四十多,不到五十每包,万宝路呢,一包才十几块,还是美国烟呢!文市长,不是什么东西沾上外国的名字,都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的,即要考虑企业成本,又要考虑企业利润,最重要的,是要考虑市场定位情况,而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧,万宝路烟味很重,有点像旱烟,不受中国市场欢迎,所以只能卖那个价钱,别说是美国的,就是火星的


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