[第3章卷二设计局中局]

第203节201

小芳说：“那她就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了，让我们也沾沾她的光！”

“放心吧，现在她们商会的童主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”

说到这里，小芳撇着嘴说，疑惑道：“童主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通她的工作？”

唐萍立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任，她所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和她聊得投机，让她觉得遇到了知音，她就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，她都会主动帮助咱们，因为利益是最好的朋友，而且是十分安全。”

小芳笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”

她也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”

小芳便似懂非懂地点点头，然后唐萍叫她回去，早点休息，明天还有更重要的工作。

果然，第二天，童主任主动给她打电话，说龙会长回来了，并且她作了与她唐萍的见面时间。

得到消息的她和小芳马上收拾东西，安排司机开了车就朝南商会赶去。

一路上，唐萍都没有说话，小芳问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”

唐萍闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对小芳说：“我要讲的就是汇景苑商业步行街，而目的，是通过步行街，分析她们南商会的进退得失！”

小芳愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给她们南商会的发展大计作策划的意思吧？”

唐萍回答：“对，聪明！”

“不过，龙会长能听得进去吗？”小芳不无担心。

唐萍回答：“放心，我说的，她会听进去的，因为昨天我已经梳理了她的人生和慈善事业，这是一个共通点，这还是和她的一个讨论。”接着，她又补了一句：“小芳，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，童主任会也会安排，你到时候要配合好。”

小芳笑了，她听见她最后这句话，又看到她一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”

来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了童主任的办室前。童主任看见她来了，会意一笑，马上站起来，带着她朝龙会长的办公室走去。

龙会长正在她的办公室里，唐萍进了办公室，离她的办公桌还差三、四米的地方就向她伸出了手，站定，对她说：“龙会长您好，我叫唐萍，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和唐萍的手握了一下。

唐萍接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“唐萍是汇景苑步行街的策划部经理，今天想来讲她们的方案。”

龙会长面带微笑，看着唐萍说：“好，经理，欢迎啊！”

这时，童主任在旁边张罗着，给龙会长和她倒茶。

唐萍把烟发出去，龙会长点上烟，深吸了一口：“听童主任她们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”

唐萍也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有童主任一起探讨一下！！”

“那就请你给我说说这四个字吧！”

“好的，我得先讲得字吧，在我们古堡市发展的这十年，我们古商品市场有了底气，此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”

“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。

“龙会长，您作为我们南商会，开发小商品市场很有心得的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。

就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。

再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”

“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。

“是的，龙会长，以前我是策划机构的经理，在古堡区政