“不过，杜经理如果实在有难处，也不是不能通融。这样吧，你看能不能先付一半钱，当做定金。毕竟我们是第一次合作，这一回生二回熟，等以后合作的顺利，到时我们还可以再商量。”

“这样……让我考虑下……”

杜经理的脸色有所缓和，但表情仍然很严肃，显然在紧张的思考着肖芒给出的条件。

肖芒想了想，又补充了一句：“我想还是和你一起去食品商店看看吧。”

听见这句话，杜经理脸上面皮抽动了一下，虽然很细微，但仍被肖芒看在眼里。

“肖同学，我们食品商店离这里比较远，过去一趟挺麻烦的，我看就没必要去了。这样，先交一半的货款也行，不过销售的好坏谁也预料不到，所以还是先少进一批，如果销售好了，再来多进货。”

说完，杜经理似乎下了很大的决心，脸上露出肉痛的表情。

肖芒略一琢磨，也可以。小食品虽然属于薄利多销的快销行业，但其实成本微薄，收益还是挺可观的。比如一袋半斤的薯片，零售价是5角钱，但原料、人工、水电等等算下来成本只有2角钱，其余的3角都是净赚了。而杜经理要批发，自然给的是批发价，那么按一袋4角的批发价格来算，哪怕杜经理只给一半货款也能保住成本。

想到此，肖芒也就应允下来，又和杜经理商量了一下价格和取货数量时间等等细节，约好对方回去做合同，过几天来两人把合同签了。

等杜经理告辞离开后，肖芒却坐在原处，总觉得杜经理的反应有那么一点不对劲，她不了解个究竟心里还是不大放心。

正这时，谭瑜凡走进来，一看到谭瑜凡，肖芒心里一喜，对方来得正好，她正要个本地人。

“干嘛这幅表情看我?”

谭瑜凡看见肖芒突然一脸热切地看着她，觉得有点莫名其妙。

“瑜凡，你知不知道良山食品商店?”

肖芒期待的问她。

“良山食品商店我知道的良山食品商店就那一个，就在良山区，有些年头了，从我小的时候就在，成立差不多有二三十年了。”

“是家国营食品商店吗?”肖芒托着腮沉思了一小会儿，然后猛地站起，随手拿过挂在一边的大衣。

“走，趁着现在有空，咱俩去良山食品商店看看。”

谭瑜凡被肖芒突如其来的举动弄得一愣，有些摸不清头脑。

“你倒是和我说说，这是怎么回事?”

“咱们先走，路上我再详细和你说。”

就这样，两人出发前往良山食品商店。杜经理倒没有骗肖芒，商店位置的确离m大很远，两人倒了三次公交车才到达目的地。

一路上，肖芒将杜经理来找自己商谈小食品代销的事原原本本的说了一遍。

谭瑜凡也觉得杜经理的态度有些奇怪，但对方主动来商谈合作，这么好的机会如果错失也很可惜，所以悄悄来考察一番是再好不过的。

想到此，谭瑜凡对肖芒更为服气，她自问同是大一学生，她是想不到这么多的。

两人赶到良山食品商店时，差一刻四点。因为是冬天，太阳落山的早，日头已经开始西垂，天色渐暗。

谭瑜凡带着肖芒没费多大功夫，就找到了良山食品商店。一看到商店的门脸，肖芒心就先凉了半截。

商店开在一幢两层居民楼的一楼，灰败不堪的楼体，残破的门脸，无一不在告诉人们这家商店的历史悠久以及……经营不善。

整家食品商店唯一新一些的就是牌匾了，上面端正的隶书写着良山食品商店四个大字。

谭瑜凡看到这一幕，也皱起了眉头。

“是这里肯定没错。改名了吗?原先是叫良山国营食品商店呀。我家离这里远，我上一次来也是好几年前了，这中间也不知道发生了什么……”

她话未说完，却发现肖芒望着食品商店在专注的思索些什么，也就自觉的停住了嘴，不再继续往下说。

肖芒想了会儿，一眼望见不远处有一排平房，最东边的那家有个矮个男人正在院门口往院子里搬蜂窝煤。

这个时代别说没有集中供热，连暖气都很少见。老百姓住的大部分是烧炕的平房，家里条件稍好些的，能够住得上两三层的火炕楼，就已经算是很不错了。

因此一到冬天，每家每户屯蜂窝煤就成了必须。肖芒上辈子也每年一到这时候，都要跟她爸妈一起帮家里搬煤，而她哥哥肖建，她爸妈是从来都舍不得用的。

“走，咱们过去找那家人打听打听。”

肖芒一拽谭瑜凡，拉着她向最东边那家平房走去。

这家的男主人正在满头大汗哼哧哼哧的往院里搬煤，刚搬完一趟，正走到院门口时，被肖芒二人给叫住了。

“有啥事吗?”

矮个男主人操着一口明显不是本地人的口音，对这突然冒出来的两个小姑娘，心生疑虑。

“您好，我有点事儿想和您打听一下。”

肖芒温和的态度明显让对方打消了顾虑，态度也缓和下来。

“有啥事，你赶紧说吧。你看我这还着急搬煤那。”