冯益民清了清嗓子就继续说：“我们的计划是这样的，全村的西瓜都按照个头和品质，给它们制定一个标准，统一按照标准来算钱，好的西瓜就多算，差的西瓜就少算，那这些钱从哪里来呢?就是你们每家每户自愿出，比方说我家里出一千块，你家里出两千块，这些钱最后都用来购买乡亲们的西瓜，然后我们再统一销售出去，赚回来的钱就按照你们出资的比例给你们分，多出资就能多分钱，少出资那肯定就少分钱了，不出资的人他就没资格分钱，这样做有啥好处呢?我告诉你们，最大的好处就是公平。西瓜的质量有标准，该卖多少钱就卖多少钱，你只要把西瓜卖出去了，立马就能拿到钱，这就是公平。出资的人也不用着急，你们虽然出了钱，但是卖西瓜赚到的钱，也是要按照比例发给你们的，所以这也很公平。这就是我们的思路，要是大家都同意，我们就成立一个合作社，到时候再到省城里的农贸市场租下一个摊位，再统一组织车辆来运输，专门贩卖咱们桃源村的水果，这样就能从源头上控制住水果的利润，保证把能赚到的钱都给赚回来，你们觉得怎么样?心里都有啥想法现在就可以说了。”

冯益民的话刚刚说完，村民们就跟炸开了锅似的，这主意可以破天荒头一遭啊，他们谁都没有听说过这样新奇的计划，听上去确实是挺不错的，可要让他们这些农民出钱，那可比割他们的肉还要让他们心疼，村民们立马就犹豫起来，都压低了嗓音在下面交头接耳呢。

有一个村民就为难地说：“村长，你这个主意确实是挺不错的，咱们全村联合起来，人多力量大，确实能把该赚的钱都赚回来，可是要让我们出资，还要开那啥什么合作社，这玩意儿咱们从来没有碰过呀，反正西瓜是我们自己种的，为啥还要花钱去买呢?咱们联合起来雇几辆车，运出去直接卖掉，回来直接分钱，不是更加干脆么?家家户户卖出去多少，就拿多少钱，这样才叫公平嘛，也不用我们花钱去买了，搞这么复杂干啥?”

这个村民算是说出了大家的心声，听他说完了这些话，其他的村民忽然安静下来，齐刷刷地看向了冯益民，都想听听他会怎么说。

冯益民早就料到了村民们的心思，因此他很有耐心地分析说：“乡亲们，你们只看到了事情的表面，也只说对了一半，确实，直接拉出去卖更加清爽，可是这样干它的风险就太大了，西瓜又不是同时成熟的，而且个头和品质上都有差异，外面的客人他也要挑货色呀，要是咱们今天能卖到五毛钱一斤，但是明天只能卖到四毛钱一斤，那这里面的差价，你们自己愿意接受么?市场的价格那是天天都在变的，更何况快到五一了，还会从天南地北拉过来多少水果，万一这里面也有西瓜和水蜜桃呢，它们肯定要跟咱们竞争的嘛，最终能卖出去多少价钱，那就不好说了，你们看到别人家卖得比你们贵，收到的钱比你们多，肯定在心里面也会不平衡。”

冯益民索性掰着手指头给他们算起了一笔经济账：“咱们雇佣车辆、租摊位，还要派信得过的人去负责吆喝负责卖，这些都需要本钱的呀，村里有谁愿意白白给人家干活所以咱们得师出有名，成立一个合作社，人人都有份，才能保证人人一条心，你们把西瓜卖出去了，也不用担心最终卖不上价钱，因为一开始就把钱拿到手了，投了钱进来的人也能按照比例分钱，这不比你们自个儿单打独斗来得强么?咱们又不是只有今年才种西瓜，明年还要继续种呢，还有其他那么多水果，可以说咱们桃源村已经是附近十里八乡的水果产地了，咱们的眼光要往长远了看，有了合作社，以后年年都按照这个规矩来卖，就能保证咱们村里的人年年都能有收成。我们的主意就是这样，你们都说说自己有什么看法?愿不愿意出资都靠自愿，要是人人都出份子钱，就人人都有份，每家每户的老人和小孩都能拿到卖西瓜的钱，这是多好的事儿呀。”

村民们听完了冯益民的描述，才彻底地明白了他想干啥，这个合作社听起来前景非常不错，他们就在心里想啊，把西瓜卖给合作社就能立马拿到钱，等西瓜销售出去了又能拿到钱，还能保证人人公平，这么好的事情到哪里去找啊，村民们的心里就先有了几分同意，就有一个机灵的村民试探着说：“村长，你这么说好像还挺靠谱的啊，那咱们村民得出多少钱呀?”

冯益民弯着嘴角比了比自己说：“这个主意既然是我们村干部想出来的，那我们就得给乡亲们做好榜样，像我家里可以拿出八千块钱，张会计家里也能拿出五千块钱，国强同志出三千块，丽华同志出一千块，你们各家按照自己的实力和意愿，愿意多出的就多占份子，到时候赚到了钱就能多分一些。”

冯益民家里的钱多得是，要是他愿意的话，他自己一个人就能把全村的西瓜都买下来，赚到的钱也不用跟村民们分，但他要是真的这样去做了，那他这个村长也当到头了，村民们哪里愿意眼睁睁地看着钱都被他家赚去了呀，在乡下地方，一个人混得好不好，不光要看他家里有多少财产，还要看他这个人的口碑，所以他不能做地主老财去剥削村里的人，要想发财就得大家一起发，这样才能团结全村的力量，他们老冯家才不会被人当成靶子竖起来打，这就是老冯家的处世智慧了。