分卷阅读261  农家女成长记

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看见这个大厦的设计图,黄音还是很震撼的,惊讶的半天没有说话,原来还以为是一座十五层以内的大厦,没有想到竟会这样的28层高的巨型大厦。

盛鼎源盯着设计图很久,然后对比了黄音的地块图和那个房地方公司的地块图,猛地在大腿上一拍,激动地站了起来,说:“宝贝,你和对方说股权二八开,你占八,对方占二。”

“这怎么可能?”黄音瞪大双眼不相信地看着盛鼎源,怀疑自己的耳朵出了问题了。“他们建这座大厦得要多少钱呀,我看见图纸,对方愿意给我近一半的份额,我的心里已经在烧高香了。还要求八成,你傻了呀?”

“你用二八开谈,但是你的底线最低是三七开,听我的没有错,三七开对方绝对愿意。”盛鼎源非常肯定地说道。

见黄音依旧怀疑地望着自己,盛鼎源就把黄音和对方的地块图纸打印出来,摆放在黄音面前。“28层高的大厦,承重问题是个硬伤,而你的地块只要1800平米,这样的设计很不合理,但是他们却设计出这样的大厦来,必定是有所依靠和考量的。我就在想他们的依靠在哪里,这不看见这两块地块图,终于发现问题所在了。”

盛鼎源和黄音解释的时候,心情还颇为激动,因为自己的发现而双手握拳,庆幸不已。

黄音的数学虽然是最差的,但是看基本的图纸能力还是有的,通过一番比对,发现两个地块之间竟有一条12米的次干道规划。如果说他们这两块地块连在一起的话,那么这个次干道就可有可无了,因为他们这左右没有其他人家。

黄音的地块是个梯形的,而且上边很短,下边很长,高度也不足十米,。上边就是她现在的铁皮房子的前面,她建了一个厂门,就把自己的地方给划到位了。而这三亩的地就导致她和对方连接处有很长一段区域是紧挨着的。

以对方的能力,如果把自己的地方拿下的话,他们完全可以把此干道在利用到,而且相关部门绝对不会说什么,毕竟他们的社区已经是这个山头的最里面了,没有必要在相隔不到20米的地方,重复修路,这条次干道的规划就没有实际意义了。

难怪他们之前给自己那么高的价格,现在的设计图纸也不标示尺寸,真是无奸不商呀!

黄音内心发出一声感叹,愈发佩服盛鼎源的精明眼光,不由得靠前去揽着他的脖颈,献上自己的香吻。同时也决定以他的建议去做合作谈判,最终的底线就是三七开,自己占七。

无奸不商,自己这回也要做个奸商。

第二百一十七章 合作3

黄音在盛鼎源的指点下发现了事情的真相,觉得做生意真的是个很玄妙的问题,对对方的合作也变得谨慎起来。

盛鼎源又告诉黄音,如果这座大厦能够建起来,就可以弥补那个高档社区没有购物场所的软肋,因为对方追求的是深山鸟语,远离喧嚣回归自然的高端设计,吸引的也是高端住户。而离他们社区最近的超市步行也要二十多分钟,菜市场就更远了,需要半个多小时的路程。大家的时间都很珍贵,总不能每家每户都开车出去买菜吧,这就是硬伤。若是把商贸大厦建起来后,这也是个买点,会提升人气。

设计图纸送来了,黄音就必须尽快给对方答复,而这答复和对方的初衷是有很大出入的,为了能更好地掌握主动权,也为了能把协议做的更加有保障,黄音决定要盛鼎源陪着自己去谈判,另外再请个熟悉合同签约这方面的律师来帮助自己。盛鼎源也认为这样是最好的,可以防范对方做手脚。

他们开车来到罗湖区最大的一家律师事务所,把自己的需求告诉了他们的工作人员,然后事务所就安排了一个四十多岁的朱姓律师给他们。律师的咨询费和外出协助办理商业活动按律师的资格都有明码标价,朱律师资质老道,收的费用是按几百元每小时算的,一向斤斤计较黄音这次却难得大方一回,当场就缴纳了1000元共两个小时的咨询费。

对方那么那么大的集团,自己就是个小老板,真的怕胳膊拧不过大腿呀,除了盛鼎源,也只有指望着这个律师能够给自己一定助力了。

盛鼎源把自己的发现告诉了朱律师,朱律师说对方把12米地方全部利用上是不可能的,因为大厦和社区之间必须要留有消防通道。重型水罐车宽度2米28,特种消防车宽度可能更宽,云梯升高作业时需要展开支撑臂宽度可达4米,所以这座大厦可以利用到的公用区域是8米左右,不过以黄音和对方连接的长度来算,面积还是比较可观的,占地面积达到两千平米以上了,足以支撑起所设计大厦的高度了。

拿着律师提出的关键点,黄音打电话给对方,对方的一个副总很快就带着几个人来到太阳印刷。

不过兴冲冲而来的他们听见黄音提出二八分的说法,副总他们几个脸马上就黑了,说最多就是五五分,老总已经给黄音很优厚的条件了。于是双方也就谈不起来,那些人连刘清秀倒的茶水都没有喝,冷着脸就走了。

黄音苦笑,果然是不行,自己这样似乎是把对方得罪狠了。

盛鼎源说自己是要给对方一个讨价还价的余地,总不可能一下子把底线就给暴露吧,而且这样也让对方知道己方已经看出问题的症结所在。


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